2024年业务员周工作计划范例(3篇) .pdfVIP

2024年业务员周工作计划范例

1.制定出每日的工作量。每天至少打____个电话，这周至少拜访

____位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约

客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌

堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解

决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针

对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并

为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理

事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设

计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配

合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工

程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解

决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工

程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

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9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深

化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设

备安装图及管线图）。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排

备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到

现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金

周转率。

2024年业务员周工作计划范例（2）

2024年业务员周工作计划

周一：

1.梳理上周工作进展和未完成的任务，制定本周工作目标。

2.分析客户需求和市场情况，制定本周客户拜访计划。

3.客户拜访：与新客户进行面谈，了解客户需求，提供相应的产

品或服务方案。

4.跟进上周拜访的客户，回复客户的问题和需求，建立良好的客

户关系。

5.更新销售记录和客户数据库，及时整理客户信息，准备下次拜

访。

周二：

1.分析竞争对手的产品和服务，制定有效的销售策略。

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2.与团队成员进行会议，分享销售经验和市场情报，提升团队整

体销售能力。

3.客户拜访：与潜在客户进行初步接触，介绍公司和产品特点。

4.跟进上周拜访的客户，与客户洽谈价格和合作细节，达成销售

协议。

5.更新销售报表，及时反馈销售情况给上级领导。

周三：

1.参加行业展会或研讨会，争取开拓新的商机和客户资源。

2.客户拜访：与重要客户进行会谈，了解客户对产品和服务的满

意度，解决客户问题。

3.制定客户维护计划，定期与客户沟通，关注客户的发展和需求

变化。

4.跟进销售订单的处理和交付进度，确保客户满意。

5.定期与团队成员进行销售技巧培训，提高销售团队整体素质。

周四：

1.与客户进行业务合作洽谈，确保合作细节和合同条款明确。

2.分析销售数据和市场反馈，及时调整销售策略，提升销售效

果。

3.客户拜访：与老客户进行回访，了解客户满意度和产品使用情

况。

4.学习行业相关知识和新产品知识，提升个人专业水平。

5.与团队成员进行团队建设活动，增进团队凝聚力和合作精神。

周五：

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1.与销售团队进行周工作总结和经验分享，提出改进意见和建

议。

2.整理销售资料和客户信息，准备下周的工作计划和销售报告。

3.与上级领导进行工作汇报，汇报本周的销售情况和下周的工作

计划。

4.参加公司内部培训活动，提升个人