创业管理-整合外部资源时应该强调共赢机制的设计【精选文档】.pdfVIP

整合外部资源时应该强调共赢机制的设计

并且要提醒创业者优先考虑利益相关者的利益

创业者能否成功地开发出机会，进而推动创业活动向前发展，通常取决于他们掌握和能

整合到的资源，以及对资源的利用能力。许多创业者早期所能获取与利用的资源都相当匮乏，

而优秀的创业者在创业过程中所体现出的卓越创业技能之一，就是创造性地整合和运用资

源，尤其是那种能够创造竞争优势，并带来持续竞争优势的战略资源。

尽管与已存在的进入成熟发展期的大公司相比，创业型企业资源比较匮乏，但实际上创

业者所拥有的创业精神、独特创意以及社会关系等资源，却同样具有战略性。因此，对创业

者而言，一方面要借助自身的创造性，用有限的资源创造尽可能大的价值，另一方面更要设

法获取和整合各类战略资源。

善用资源整合技巧

创业总是和创新、创造及创富联系在一起。一位创业者结合自身创业经历提出了这样的

观点：缺少资金、设备、雇员等资源，实际上是一个巨大的优势。因为这会迫使创业者把有

限的资源集中于销售，进而为企业带来现金。为了确保公司持续发展，创业者在每个阶段都

要问自己，怎样才能用有限的资源获得更多的价值创造？

学会拼凑。很多创业者都是拼凑高手，通过加入一些新元素，与已有的元素重新组合，

形成在资源利用方面的创新行为，进而可能带来意想不到的惊喜。创业者通常利用身边能够

找到的一切资源进行创业活动，有些资源对他人来说也许是无用的、废弃的，但创业者可以

通过自己的独有经验和技巧，加以整合创造。例如：很多高新技术企业的创业者并不是专业

科班出身，可能是出于兴趣或其他原因，对某个领域的技术略知一二，却凭借这个略知的“一

二”敏锐地发现了机会，并迅速实现了相关资源的整合。

整合已有的资源，快速应对新情况，是创业的利器之一。拼凑者善于用发现的眼光，洞

悉身边各种资源的属性，将它们创造性地整合起来。这种整合很多时候甚至不是事前仔细计

划好的，而往往是具体情况具体分析、“摸着石头过河”的产物。而这也正体现了创业的不确

定性特性，并考验创业者的资源整合能力。

步步为营。创业者分多个阶段投入资源并在每个阶段投入最有限的资源，这种做法被称

为“步步为营”。步步为营的策略首先表现为节俭，设法降低资源的使用量，降低管理成本。

但过分强调降低成本，会影响产品和服务质量，甚至会制约企业发展。比如：为了求生存和

发展，有的创业者不注重环境保护，或者盗用别人的知识产权，甚至以次充好。这样的创业

活动尽管短期可能赚取利润，但长期而言，发展潜力有限。所以，需要“有原则地保持节俭”。

步步为营策略表现为自力更生，减少对外部资源的依赖，目的是降低经营风险，加强对

所创事业的控制。很多时候，步步为营不仅是一种做事最经济的方法，也是创业者在资源受

限的情况下寻找实现企业理想目的和目标的途径，更是在有限资源的约束下获取满意收益的

方法。习惯于步步为营的创业者会形成一种审慎控制和管理的价值理念，这对创业型企业的

成长与向稳健成熟发展期的过渡，尤其重要。

发挥资源杠杆效应

尽管存在资源约束，但创业者并不会被当前控制或支配的资源所限制，成功的创业者善

于利用关键资源的杠杆效应，利用他人或者别的企业的资源来完成自己创业的目的：用一种

资源补足另一种资源，产生更高的复合价值；或者利用一种资源撬动和获得其他资源。其实，

大公司也不只是一味地积累资源，他们更擅长于资源互换，进行资源结构更新和调整，积累

战略性资源，这是创业者需要学习的经验。

对创业者来说，容易产生杠杆效应的资源，主要包括人力资本和社会资本等非物质资源。

创业者的人力资本由一般人力资本与特殊人力资本构成，一般人力资本包括受教育背景、以

往的工作经验及个性品质特征等。特殊人力资本包括产业人力资本(与特定产业相关的知识、

技能和经验)与创业人力资本(如先前的创业经验或创业背景)。调查显示，特殊人力资本会直

接作用于资源获取，有产业相关经验和先前创业经验的创业者能够更快地整合资源，更快地

实施市场交易行为。而一般人力资本使创业者具有知识、技能、资格认证、名誉等资源，也

提供了同窗、校友、老师以及其他连带的社会资本。

相比之下，社会资本有别于物质资本、人力资本，是社会成员从各种不同的社会结构中

获得的利益，是一种根植于社会关系网络的优势。在个体分析层面，社会资本是嵌入、来自

于并浮现在个体关系网络之中的真实或潜在资源的总和，它有助于个体开展目的性行动，并

为个体带来行为