汽修 长三角地区途观轿车市场营销策略分析.docx

第

第PAGE1页

PAGE

PAGEI

长三角地区途观轿车市场营销策略分析

摘要

在中国正式加入世贸组织之后，中国才开始搞汽车工业。由于市场的改变，汽车的消费结构也渐渐的改变起来，向多元化的样式发展。汽车产业价值链也从制造向服务和市场延伸。汽车行业开启了营销时代，汽车界的老板开始分分建立汽车4s店，想快点得到市场。尽快建立起符合市场运作规律的中国汽车工业营销新模式，推行新的营销战略是实现汽车流通体制现代化，保证汽车工业健康快速发展的必然选择。任何一种消费活动，都是包含了消费者心理活动又包含了消费者的消费行为。消费者的消费环境和行为由于受到各种因素的影响，表现出来的购买欲望也不一样。每个人都受到地域，文化，习惯，经济等不同的因素，所想购买的车型也是不一样的。这样便会产生一种地域性购车形式的不同，人们对车型的依赖也不一样。所以说不是每辆车型在同样的地区都买的好的。

关键词：大众途观；消费者；营销策略；市场经济

AnalysisonMarketingStrategyofTuguanSedaninYangtzeRiverDelta

Abstract

ItwasonlyafterChinaformallyjoinedtheWTOthatChinabegantoengageintheautomobileindustry.Asaresultofthemarketchange,theautomobileconsumptionstructurealsograduallychanges,tothediversificationstyledevelopment.Thevaluechainofautomobileindustryalsoextendsfrommanufacturingtoserviceandmarket.Theautoindustryhasopenedaneraofmarketing,andcarownersarestartingtosetup4sstoresinanefforttowinearlymarket.Itisaninevitablechoicetorealizethemodernizationofautomobilecirculationsystemandtoensurethehealthyandrapiddevelopmentofautomobileindustrybyestablishinganewmarketingmodelinaccordancewiththelawofmarketoperationandcarryingoutanewmarketingstrategyassoonaspossible.Anykindofconsumptionactivityincludesconsumerspsychologicalactivityandconsumersconsumptionbehavior.Consumersconsumptionpsychologyandbehaviorareinfluencedbyvariousfactors,andthedesiretobuyisdifferent.Everyoneissubjecttodifferentfactors,suchasgeography,culture,habits,economyandsoon.Thiswillproducearegionalcarpurchaseformofthedifferent,peoplesdependenceonthemodelisalsodifferent.Sonoteverymodelisgoodinthesamearea.

Keyword；VolkswagenTiguan；Consumer;MarketingPlanning;MarketEconomy

PAGE

PAGEII

目录

一、概述 1

(一）绪论 1

（二）长三角地区经济状况 1

（三）大众公司的简介 3

（四）途观的发展趋势 4

二、消费者心理与购买行为 5

（一）消费者心理学 5

（二）消费者类型与相对应技巧 6

（三）消费者对途观汽车购买的行