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节日促销活动方案

1.节日促销活动方案

一、通过提前造势保证促销效果

促销红酒需要提前铺垫，即通过提前造势而引起消费者的注意和思考，从而

在他们的脑海中打下烙印，等到旺季或节日时，企业的促销就能够在众多的红酒

促销中最先引起消费者的注意。现在的消费者越来越理智，面对铺天盖地的信息

也越来越懒惰。对那些越来越不愿意花精力在各种促销活动中理出头绪的消费者

来说，他可能会直接选择已经留下印象的产品。

二、创新是促销永不过时的主题

买赠、特价、开瓶费、盒内装促销品或针对通路成员等是一般红酒企业经常

采用的促销手法，这些没有新意的促销很难引起消费者和通路成员的兴趣，效果

也不会太好。红酒企业在策划方案时，创新是第一考虑，因为创新是创造营销奇

迹永不过时的主题；也可以将别人的成功经验换个地方实施，就是不能随大流，

随大流往往难以触动促销对象已经麻木的神经。

三、真诚是促销的基本要求之一

真诚是对促销的“促销”，所以红酒企业在促销时应当尽可能地让促销对象

体会到企业的真诚。就拿红酒促销品来说，其实红酒企业大可不必将促销限于每

瓶（箱），虽然每瓶（箱）的促销额度可能并不大，但如将多瓶（箱）的额度集

中在一起，总价值能就提高相应的倍数，红酒促销品的质量也就会更好。而且，

相对较高而不是每瓶（箱）都有的中奖率，反而更能引起消费者的兴趣——中奖

总是个好运的问题。

四、利用当地资源为促销提供机会

每个地方都有自己独特的资源供企业在开展促销时利用。如商贸节、集市、

庙会、餐饮协会、有固定目标受众的低价媒体、社区活动、企业活动、政府一年

一度专项宣传活动（如电影送下乡活动）等，这些资源都能够为红酒企业的促销

行动提供机会和素材。

再如，喜宴是红酒较为集中消费的场所，有心人就可以充分利用其宣传示范

作用，因为它是针对所有来客的一次集中宣传，甚至可以利用喜宴主挂人作为红

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酒推销员，或用一个喜宴引导另一个喜宴。

掌握了以上技巧，中秋节的促销活动，你肯定会脱颖而出，成为市场的赢家。

2.节日促销活动方案

一、活动名称：

金榜题名圆梦喜，手机当礼喜上喜。

二、活动时间：

20xx年5月1日~5月31日

三、活动政策：

1、用户凭学生证，前往联通指定营业厅购机入网，手机机价下降900元。

2、用户免交卡费。

3、需开通GPRS_5元包30MWAP三个月必选流量套餐及炫铃。

4、转兑包名称：“存500次月月转50%（定比购机）”“存800次月月转50%”。

5、活动转兑包有效期两年。

四、活动说明：

1、限指定营业厅死卡开户。

2、同一办理证明在同一代理商处限办5户之内（含5户）。

3、活动营业厅每月封顶办理100户。

4、如有营业厅现场开户卡出现在批发渠道，将按照200元/户的标准对相关

代理商进行经济处罚，同时关联考核相关部门当月绩效5分。

五、产品卖点：

1、金榜题名，手机当礼

2、暑期放“价”，机不可失

3、手机价格直降xx元

4、厅内全部手机参加活动

5、新势力和世界风品牌参加活动

六、目标用户：

1、中考、高考学生

2、毕业生家长

3、毕业生亲朋好友

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七、发展渠道

限指定营业厅，明细附后，另行明确最终参加活动营业厅的名单）要求：

1、厅内机型不少于15款；

2、活动营业厅7月死卡开户量月环比为正，环比为负的营业厅，每月按差

额部分50元/户扣罚。

八、发展方式

发展方式：代理商为主，我公司相关部门全力配合1、厅内宣传

2、在小区内开展现场宣传

代理商携带海报、单页社区现场摆摊促销，要求留下营业厅名片，便于用户

上门办理。

3、一期报广宣传

选取3—5款机型主打宣传，推荐营业厅必须有宣传机型上柜。

3.节日促销活动方案

20XX年中秋节是10月3日，与国庆节中间隔了