电子商务运营（第二版） 课件 项目5 店铺推广基础.pptx

+项目五店铺推广基础

教学目标学习目标1学习重点2学习难点3教学目标了解淘宝直通车的推广原理了解淘宝引力魔方的推广原理了解淘宝客的推广原理淘宝直通车、引力魔方、淘宝客淘宝引力魔方的扣费原理

+1任务一直通车推广2任务二引力魔方推广3任务三淘宝客推广目录/DIRECTORY

01直通车推广

任务情境店铺的生意并不是特别理想，赵明非常郁闷，为什么人家的店铺级别越来越高，销量也不错，而自己的店铺才只有四颗红心呢？他发现在店铺营销中心有很多店铺的推广方式，直通车就是其中一种，随即他找来李伟一起研究直通车推广。

任务分析要开展直通车推广首先要了解直通车的加入方式，其次要对直通车各种推广方式的产品原理、展示形式、展示位置、展示规则及扣费原理了如指掌，这样才能为后续的直通车推广操作打下基础。

知识准备质量得分它是系统估算的一种相对值，质量得分分为计算机设备质量得分和移动设备质量得分。质量得分是有哪些信誉好的足球投注网站推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户有哪些信誉好的足球投注网站意向三者之间相关性的综合性指标。以10分制的形式来呈现，分值越高，获得的推广效果越理想。其计算依据涉及多种维度，包括：基础分、创意效果、相关性、买家体验。淘宝直通车淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，是一种按点击付费的效果营销工具。包括关键词推广、定向推广两种方式。

任务实施1.进入直通车模块2.进入直通车后台1.产品原理2.展示形式3.展示位置4.展示规则5.扣费原理加入淘宝直通车1了解有哪些信誉好的足球投注网站推广2了解定向推广31.产品原理2.展示形式3.展示位置4.展示规则5.扣费原理操作步骤见教材

任务总结

拓展知识移动设备计算机设备类目相关性关键词的相关性创意效果优化1相关性优化2买家体验优化3客服宝贝详情页关联营销优化质量得分

任务训练卖家关键词出价（元）质量得分（原始分）质量得分（直通车后台中标准化处理后的得分）最后综合排名得分综合排名最终扣费（元）A呢大衣韩版0.681358109234410.64B呢大衣韩版0.701221108547020.67C呢大衣韩版0.80100998072030.74D呢大衣韩版1.2061377356041.20

任务训练（1+1*50%）*50%=0.75卖家为关键词“羽绒服”设置出价１元，对已购买过该宝贝的有哪些信誉好的足球投注网站人群溢价５０％，分时折扣为每天２２：００以后是５０％，其余时间是１００％。请问，若有一位已购买过该宝贝的买家在２３：００再次点击此关键词，此时“羽绒服”的最终出价是多少？

课外学习淘宝直通车违规行为扣分明细发布违规信息：如发布禁售商品信息或违反广告法的信息等，可能会导致扣分。恶意点击：如果系统检测到商家存在通过非正常手段获取点击的行为，如利用软件、雇佣他人等方式进行恶意点击，将可能面临扣分处罚。虚假交易：通过虚构交易来提高商品排名或评分的行为也是被严格禁止的。滥用关键词：如使用与商品无关的热门关键词来吸引流量，这也属于违规操作。未履行承诺：如果商家在直通车推广过程中未履行其对消费者的承诺（如价格、配送等），也会被视为违规行为。资质不符：商家没有按照要求提交相关证明文件或者提供的证明材料无效、过期等。

02引力魔方推广

任务情境李伟学习了直通车后发现直通车是一种非常好的推广手段，而后他又注意到在直通车推广的旁边还有一个引力魔方的推广手段，他决定也学习一下，看看是否能给网店带来更多的流量。

任务分析要开展引力魔方推广首先要了解引力魔方的加入方式，其次要对引力魔方的各项产品有所了解。另外，扣费方式也是很重要的一项学习内容，它与推广效果紧密联系。

知识准备CPM指按照广告创意每１０００次展现计费。CPC引力魔方指广告创意按照用户点击次数计费。在手淘“猜你喜欢”等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品。

任务实施1.进入引力魔方模块2.进入引力魔方后台1.展现逻辑2.展示位置3.扣费原理加入引力魔方1了解引力魔方2了解定向推广操作步骤见教材

任务总结

拓展知识引力魔方资源位支持的创意形式视频创意图文创意

任务训练出价方式CPM出价竞价排名CPM结算价格（下一名+0.1）1次展现的结算价格A店铺CPM72.00元160+0.1=60.10.06010B店铺CPM60.00元254+0.1=54.10.05410C店铺CPM54.00元354（下一名+0.1高于自己的出价，因此按自己出价）0.05400D店铺CPM53.99元453.990.05399

任务训练出价方式出价预估CTR（系统提供）竞价排名CPM结算价格（下一名+0.1）1次展现的结算价格A店铺CPC0.8元9%160.10.06010B店铺CPM60.00元/20.9*6%*1000+0.1=54.1（下一名+0.1高于自己的出价，因此按自己出价）0.05410C店