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羽绒服销售计划书

篇一：羽绒服电商全年销售计划

进入8月份立秋后，羽绒服这个服装界的宠儿又慢慢得吸引更多人的眼球，

由于今年受到禽流感的影响，使得鸭绒价格翻番，有些媒体声称羽绒服价格因禽

流感或涨三倍。对于外界的各种猜测，卖家应该如何做出决策。有些卖家早已开

始利用反季商品做促销抢占市场先机。卖家怎么样才能更好的抢占市场呢？本文

将用历史平均气温对羽绒服的影响来分析不同时段，各地区对羽绒服的需求强

度，希望此文能够给卖家抢占市场提供有用的信

（本文分析数据来源第三方天策商机，结论仅代表历史平均温度下的预测结

果，今年的实际情况会由于气候变化程度不同稍有变化，各位卖家需及时关注各

时段气候预测报告。

8月份

进入8月份后，相比7月份各地区对羽绒的关注度都有所上升，其中上升幅

度较大的地区为沈阳、大连，北京、太原及长春，主要还是在北方地区。像南昌，

厦门及南宁这样的南方城市关注度也上升不少。虽然此时不是羽绒服的销售旺

季，但是已经是羽绒服开始回暖之季，北方地区的卖家应该在这段时期开始准备

进货，铺货，也可以考虑利用销售反季羽绒服来吸引客户。

9月份

到9月份，相比8月份。北方地区对羽绒服的关注度的增长幅度没有南方地区

增长的快。虽然南方地区像江西与广西地区关注度要相对高些，但是由于天气的

影响，羽绒服在南方地区还是没有回暖的迹象。

10月份

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进入10月份后，北方地区气温降幅较大，对羽绒服的关注度明显增高，尤其

是东北地区。经过8、9月份的铺货，北方地区的卖家得抓住中秋节及十一黄金

假期，对新品进行广告促销。由于南方地区还比较炎热，南方地区的卖家可以在

10月份开始进货、铺货。

11月份

11月份北方大部分地区对羽绒服的关注强度增长幅度很大，例如北京相比上

个月增长幅到达76%、济南到达57%，石家庄到达50%、天津到达45%、从11北

方地区羽绒服的关注度开始稳定在一个范围内，且羽绒服已到达旺季。南方地

区对羽绒服的需求也慢慢开始回暖了，南方卖家可以铺货，做好旺季的到来。

12月份

12月份全国各地区都已处于旺季阶段。对于北方的卖家这段时期尤为重要，

卖家应多做促销活动。南方卖家也可以开始大力进行促销活动。

次年1月份

南北方卖家可以在元旦假期多做促销活动。在1月份北方地区已不再是旺季

阶段，但是对羽绒服的需求强度还是挺高。此时北方地区的卖家可以做一些打折

活动吸引那些喜欢买季末打折的用户。南方还处于旺季阶段，卖家可以做一些其

他的促销活动来吸引客户，抓住这段旺季。

次年2月份

进入2月份，北方地区的羽绒服已快进入淡季阶段，卖家可以开始准备下架

出清，准备换上别的应季品类。华北地区的卖家也需开始准备下架出清了，而长

江以南方地区的卖家还可以进行一些春节大促销活动，争取最后这段时间，然后

在开始准备下架出清。

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篇二：产品销售计划书

2021雅典奈尔羽绒服

销

售

计

划

书

2021年3月4日

刘建勋

产品销售计划书

目录

一．市场分析

二．公司定位和品牌的定位

三．营销思路

四．市场销售目标

五．营销策略

六．团队管理

七．费用预算

八．培训工作的开展

九．附属文件

1．市场回顾及前景分析

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回顾2021“涨价”与“暖冬”夹缝中的羽绒服“生存”难在哪儿？羽绒服

是季节性产品，每年的销售期统共不过两三个月，热销更被压缩到一个来月。不

仅如此，羽绒服还是看天吃饭的产业，近两年交替出现的“暖冬”与“寒冬”更

是让这个产业体验了一把“过山车”的刺激。而作为销售途径之一的网络营销

也在不温不火的进行着，波司登电子商务部经理赵学军说。网购已不容小觑，波

司登旗下有包括波司登、雪中飞、冰洁、康博等几大品牌全部实现了上网销售。

“我们的网上销售和实体店差距不大，事实上，在我们进军淘宝前，已经有一些

经销商在网上开店了，但当时他们开出的价格很低，