销售总监述职报告完整版 .pdfVIP

销售总监述职报告完整版

尊敬的公司领导：

我是销售总监华先生，近期我针对公司销售方面的工作做

了一份述职报告，现将其报告给公司领导们。

1.公司销售概况

在过去的一年中，公司实现了销售额达到一定程度的增长。

其中，得益于公司开拓市场，发展新客户以及提高老客户满意

度，销售额增长了30%以上，新客户数量和老客户回购率也有

了明显的提高。

2.营销策略

在销售额增长的同时，我们还关注了其他相关指标的提高，

比如销售额占比分析、销售区域占比分析、销售员业绩、渠道

资源开拓等。我们对这些方面做了以下工作：

（1）优化产品及方案：通过针对客户的核心需求及反馈

进行产品或方案的优化，提高产品性能以及销售后的满意度。

（2）深入市场挖掘：不断深入市场，寻找未来趋势和变

化的源头，发掘新的产品、新的市场并积极并深入探索，紧密

跟进客户需求，收集市场反馈意见，引进新产品方案。

（3）系统化管理：构建从需求到售后的整个架构体系，

实现资源共享及业务协同，高效管理流程，为客户提供更好的

售后服务。

（4）客户满意度提高：通过对客户提供的反馈及事后服

务跟踪，对满意度不高或出现问题的客户进行专项服务调整，

提升客户体验。

3.后续工作计划

为了更好的满足客户需求，以及提升公司的销售业绩，我

们将在以下方面努力：

（1）持续拓宽销售渠道：加强网络营销，建立电商平台，

拓展线下销售渠道，全面提高销售力度。

（2）加强人才引进：招募一批具备销售能力、实际操作

经验丰富的专业销售人才，形成更加具有专业竞争力的团队。

（3）创新产品优化：基于市场需求和客户反馈，持续推

进技术创新及产品升级，提高产品创新价值。

（4）强化售前服务：通过售前咨询、方案设计等方式，

为客户提供更专业的咨询服务，加深客户对产品的认知并提高

客户黏性。

以上就是我的述职报告。我们会一如既往地努力，与公司

同行，共同促进公司的发展。在此谢谢您的支持和信任！