销售管理工作总结(15篇) .pdfVIP

销售管理工作总结(15篇)

销售管理工作总结1

转眼上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年

的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至

于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同

努力下，__市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比

去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年

同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百

分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发

货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒

窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”

销售策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公

司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，

并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列

产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣

传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超

是成县规模最大的__购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家

酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为52°的四

星、五星、十八年，__大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。

新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品

区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“__酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立

消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收

视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广

告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌

6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经

销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报

表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保

存。对的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每

月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分

别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准

确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，

缺乏销售工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。

鉴于此，我准备在下半年的.工作中从以下几个方面入手，尽快提高自

身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350

万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习销售方面(尤其是白酒销售方面)

的知识，学习一些成功销售案例和前沿的销售方法，使自己的销售工作

有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其

他各行业销售人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和

把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销

售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠

道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系

统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢

慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案

数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来

弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品

的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时

调整销售策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展