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销售工作述职报告范文篇

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1.销售工作述职报告范文篇一

尊敬的领导：

我是XX分公司销售总监，主要职责是抓好XX分公司的销

售市场整顿，拓展分公司的销售市场。今年以来，在公司的正确

领导下，在分公司班子成员和分管部门的鼎力支持下，我认真贯

彻落实集团工作部署和规划，认真履行部门管理和领导职责，更

新营销理念，加强合作协作，拓展销售市场，推进营销工作按计

划有序有效执行。下面，简要汇报如下：

一、加强学习，增强做好营销工作的动力

今年以来，我按照集团公司的部署，加强政治和业务学习。

特别是通过认真学习集团公司年度工作会议精神，认清了当前销

售公司面临的新形势、新任务、新机遇和新挑战。作为一名销售

战线的一名新兵，我通过学习和调研，深感集团公司的战略部署

符合当前推动科学发展的要求，符合当前市场实际，只要牢固树

立“两为”理念，创新工作机制，我们在激烈的市场竞争中就能

抓住机遇，积极有为，创造不俗的工作业绩。

二、务实重干，认真执行公司发展营销计划

经过一段时间紧锣密鼓的调研、熟悉公司基本运营情况之后，

我就着力落实上级工作部署。确立营销策略。根据本地的市场空

间及运作情况，对市场进行有效全面的调查，全面掌握市场动态

走向，根据上级下达的各类营销目标计划，结合各片区经营情况，

做到对营销指标的科学分解，落实到各片区，确保了各项指标科

学分解、落实到了实处。推进资源整合。我公司从新组建了三个

部门，即商超部、商贸部、市场部，科学制定这些部门的工作职

责，明确他们负责整个市场的售前售后售中服务。根据工作的开

展，对营销指标、营销效果进行及时科学评估，逐步完善营销手

段，到达了改善营销绩效的效果。

三、忘我工作，经受考验和锻炼

近一年来，分公司各部门从组建到健康运行、发展进步,市

场合作业务从无到有，经济效益从亏损到盈利，我为此付出了大

量心血。为了规范管理，我亲自支持制定各项管理制度，实施科

学的激励奖惩办法，促进了业务规范化发展，调动了大家工作积

极性，打造了一流的团队，打击团结拼搏，敬业奉献，为XX部

业务健康发展提供了组织保障。工作中，我率先垂范，发挥模范

带头作用，工作日尽心尽力，节假日加班加点，利用一切可以利

用的机会，联系客户、服务客户、发展客户，做到了让客户的满

意、放心。同时，我积极主动与有关部门沟通协调，解决问题，

营造了良好的工作环境，促进了大家团结共事，为公司各项工作

发展尽职尽责。

四、存在的主要问题

我分公司在发展营销方面所做的市场调研还不够深入，改革

开放意识还不够浓厚，特别是机制体制管理上也还存在亟待改进

的地方。分公司优势是价格要略高于其他分公司，劣势是从集团

没有采到低价的米，其他分公司都有低价米入自己的库，还有整

个XX市场与其他公司也不一样的是，属于我们分公司经营的

只有XX地区，因为集团把另外的区域划分给其他两个经销商经

营，别的分公司所在省市集团没有另外设经销商，所有的经销商

都是分公司自己开发，的也就是说别的市场没有内部竞争，我分

公司就只能经营集团给的区域，另外两家的区域我分公司是不能

去开发的。这些问题，需要我们引起注意并在以后的工作中加以

改正。

五、下一步主要打算

我将借助这次考核的契机，认真贯彻落实集团公司各项部署，

抓好各项重点工作的推进。特别是结合这次考核中群众提出的意

见，改进工作方法，强化工作举措，理清工作思路，牢固树立“两

为”理念，确保营销工作开创新局面，确保年度目标任务差额完

成，确保公司员工和广大客户满意率进—k步提高。

此致

敬礼！

2.销售工作述职报告范文篇二

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

时光匆匆过，转眼又是新的一年。过去的一年里又让我学会

了不少。作为本公司一名销售中心的现场管理员，我感到自豪与

骄傲。对于近期我们销售中心的现状，我对自己做了一些反思与

总结。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体

上是在向前发展的。

我认为自己主要存在以下问题；

一、没有与同事之间做到良好的沟通，沟通是一个学习实践

的好方法。因为沟通少，所以自身很多的毛病自己不能及时发现。

发货上的问题也没