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销售季度工作总结篇（全文完整）

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神，公

司将全年销售工作的重点立足产品对口营销管理和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演

愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是关键”，适度的价格促销

对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的专用汽车销售该采用什么

样的策略呢?xx汽车摸索了一套自已的工作方法：

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、

培训例会化6、服务指标进考核

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形

成差异化营销;根据17年的销售形势，我们确定了销量大的车型如油罐车、化工车、洒水车、

环卫垃圾车、散装水泥车等车型的集团用户、零散用户等市场。压缩垃圾车、高空作业车、扫

路车等较特殊的车型采取一对一销售模式，对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关

专用车市场，我们加大了投入力度，主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在

市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了xx汽车公司的专用汽车销售量。

信息时代专用车市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了

阶段性销售目标制定的指导和依据。市场上每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需

求信息就是销售额的代名词。结合网络销售这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人

负责的制度，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反

应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，

避免了工作的盲目性;在注重销售的数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场

的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成公司下达的全年销售目标。

售后服务是关键，是整车销售的后盾和保障，对售后服务部门，提出了更高的要求，售后

队伍搞好服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门主管、班

组长参加的的安全、生产、质量现场会。

公司内部管理，作到请进来、走出去。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出

全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，

我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问

题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。

20xx年通过公司全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标又创

新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸

多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们

对市场变化的快速反应能力。为此，面对20xx年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精

神，群策群力，紧紧围绕“质量第一、产品销售服务管理”这个终旨，将“品牌营销”、“服

务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保xx汽车公司20xx年公司各项工作的顺利完成。

不知不觉中，20xx已接近尾声，加入某某房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短

的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰

难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，

一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人

来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已

能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工

作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。

来到

这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了

解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深

深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自