销售个人的工作总结范文10篇 .pdfVIP

销售个人的工作总结范文10篇

销售个人的工作总结范文1

悄然已逝，在过去的一年里。我____房地产开发有限公司本着“董事会领导

下的总经理负责制”原则，致全力开发《__》一期工程。全体同仁不断转变观念，

认真分析形势，以“超前、务实、拼搏、团结、敬业”的企业精神，齐心协力，

扎实工作，基本完成了年初工作目标计划并取得初步成效，现将公司一年来的工

作总结如下：

一、工程进展状况：

在县委、政府领导的关心和各职能部门的支持下，我公司的《__》开发项目

经过近三年的筹划、设计、审批、基建等程序，终于在初进行市场推广营销阶段，

随着市场的变化和成长初步达到：工程上规模、管理上水平、企业上台阶、经济

出效益的年初计划。全年完成一期工程竣工的有__号楼。首批业主已逐步入住。

目前正在起动的基础和在建的有__号楼，其中x#、x#小高层电梯房。全年完成

项目投资约__万元，完成工程建筑面积__m2，其中验收合格__m2，合格率达到

100%，在建工程__m2。

二、销售及推广：

自3月首期开盘至今，在取得《商品房预售许可证》等各种证件齐备的条件

下，共预售各种房型的住宅商品房合计__套，实现销售__万元，销售面积__平方

米，销售率达90%。企业不但在销售上取得骄人的业绩，还上缴土地过户税、土

地使用税、房屋销售税、工程施工税,合计__万元，各部门行政规费约__万元，

共计__万元。

为了进一步扩展销售渠道、传播品牌，我公司在传统广告投入基础上特在

《__》网站上投入广告，致力在注重品质，加大推广品牌的同时融入当地文化。

以“规模，配套，环境最美，品质”的开发理念，将《__》打造成__“第一城—

—城中之城”。

三、公司管理：

为了认真执__地产开发的相关法律、法规，多次参加州、县级的房地产法规

学习、技术培训，认真落实房地产市场的规范操作。在公司内部进行技术培训和

制度管理。在售楼全过程中，始终执行州、县关于商品房预售中的规定，未发生

违规操作的行为。所有销售款项均按要求进入资金监管帐户并按相关规定，认真

履行法人单位上缴各种税、规费。在项目工程管理上，认真做好“七分安全、三

分生产”的工程规范管理，全年无大、小事故发生。

四、存在问题：

对照年初工作计划，工程虽有条不紊的逐步进展，但未全面达到年初计划。

需加强员工队伍的技术、管理培训，用企业文化塑造品牌意识;加大对售后服务

的督查，使物业管理水平不断提升、规范，力创把《__》打造成__县“文明小区

示范单位”。

为此公司本着实事求是的工作状态，积极向县委、县政府汇报工程进展协调

争取各职能部门的支持，力争今冬明春的有间内，加快工程进度，为社会、企业

的效益作出应有的努力。

销售个人的工作总结范文2

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在__的案场，严格、

严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，房地产销售工作总结。回

首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

一、坚持到底就是胜利

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能

肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，

难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去

了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流

失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多

一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从

心地打动客户。

二、学会聆听，把握时机

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信

息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户

不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行

举止来判断他们潜在的.想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在

适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

三、对工作保持长久的热情和积极性

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入__公司的那

一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小

的事情都努力做到，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱

自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成

可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就