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销售个人工作反思总结（精选4篇）

销售个人工作反思总结篇1

____年_月_日至_日，药品营销公司隆重举行了20__年上及培训会

议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和

公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。

在药品营销公司半年工作总结报告会中，黄总指出，上半年药品

营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，

下一步运营更加规范。截止_月_日，药品营销公司成立了28个办事处，

销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销

售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支

持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。黄总还明确指出

公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经

理职责的转变，保证团队发展。

会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六及上半年工作总结，以黄

总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为

中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方

式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销

售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采劝问答”方式，

外勤人员提出存在的问题，杨总逐一给予明确答复。通过总结报告，

充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间

的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基矗

员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京凯

文金管理顾问公司讲师周诚忠老师进行培训。整个培训围绕着提升办

事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培

训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的

管理模式。

会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度

优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核

第一名至第五名的员工进行了表彰。

黄总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公

司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，

同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴

近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团队建设，使我们的员工队

伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共

同进步!20__年上半年，在市委、市政府和省局的正确领导下，我局始

终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作，全面贯彻落实省食

品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神，围绕我市“争先进

位、率先崛起”的目标，把保障群众饮食用药安全作为中心任务，深

入开展食品药品安全专项整治工作，继续强化药品市场监管，大力推

进机关效能建设，确保了广大人民群众饮食用药安全有效。

一、趁势而上，切实发挥食品安全“抓手”作用

半年来，我们继续认真贯彻《关于进一步加强食品安全工作的决

定》，抓住重点工作任务，落实工作措施，务求实际效果，不断提高

综合监管能力，提升组织协调水平，使我市的食品安全状况出现持续

好转局面。

一是组织召开食品安全协调委员会会议。组织召开了两次市食品

安全协调委员会会议，总结回顾了20__年全市食品安全工作，并就

20__年全市食品安全工作作了分析部署。版权所有

二是出台各项工作制度并扎实开展市场整治。我们先后制定了

《##市食品安全监管信息管理办法》、《##市食品安全信息报送制度》

以及各重大节假日的整治通知等文件，市政府出台了《##市食品安全

事故》。按照国务院、盛市政府部署，我们制定了《##市食品安全专

项整治》，先后牵头组织农业、质监、工商、卫生等职能部门开展了

元旦、春节、“五一”等一系列食品安全专项检查和整治，尤其突出

了对农村儿童食品的整治，根据##市长的批示精神，结合我局、工商、

卫生、教育等九个单位专题调研结果，制定了《##市农村儿童食品安

全专项整治方案》，从6月1日开始，对农村儿童食品安全进行为期3

个月的专项整治行动，取得了较好的成效。6月初，根据省局《关于组

织开展劣质奶粉核查的紧急通知》的要求，我们高度重视，立即将

《通知》精神下发各相关部门，并组织协调工商、卫生等部门，紧急

核查“东方牌”劣质奶粉。

三是认真开展自评及迎评工作。为科学评价我市食品放心工程成

果，市食品安全协调委员会办公室制定了《##市食品放心工程量化考

评实施细则》及量化考评标准，对各部门实施版权所有食