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银行营销业绩述职报告5篇

银行营销业绩述职报告（篇1）

__市分行营业部在市分行党委的正确领导下，在市分行各职能部门的鼎力支

持下，全面深入贯彻市行会议精神，确立了以“伴你成长，春天行动”综合营

销活动为契机，以股份制改革为动力，以存贷款等传统业务为依托，以中间业

务为补充的业务发展总体思路。牢固树立以拓展维护优质客户为中心，以增加

市场份额，提高有效收入为基本点，有效整合全行营销资源，全面提升综合营

销能力，提高全行优质服务水平，全力争夺存款市场份额的总体战略构想。在

班子的带领下，全行员工充分发挥了团队精神，抢抓机遇，开拓创新，经过全

行员工的不懈努力，取得了显著成效。

一、各项指标完成情况

(二)、对公存款时点完成4191万元，比上年同期减少1645万元,比上年末减

少8177万元。

对公存款日均16153万元,比上年同期增加11940万元,比上年增加9905万

元。

(三)、同业存款时点完成60万元，比上年同期减少2282万元,比上年减少

44万元。

同业存款日均完成1589万元，比上年同期减少796万元，比上年减少1639

万元。

(四)银行卡业务收入完成61万元，比同期多完成14万元,比计划少完成3万

元，完成计划的95。31%。

(五)借记卡发行4280张，比上年同期多发行843张,完成全年计划的66。

88%;贷记卡发行16张,完成计划的88。89%。

(七)、代理保险手续费收入完成11万元，完成计划的104。76%。

(八)、发展网上银行个人注册客户83户，完成计划的166%;网上银行企业注

册客户1户，完成计划的38。46%;实现网上银行交易额3亿元，完成计划的

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78。95%。

(九)不良贷款货币清收100万元,完成计划的34。01%,其中表外息清收33万

元,完成计划的16。87%。

(十一)基金销售收入14万元,完成全年必保计划的140%。

二、主要工作措施及成效

(一)、储蓄存款实现了跨跃式发展

新年伊始，便召开行务会议，研究部署20__年度工作，精心组织，周密安

排，全面完成伴你成长，春天行动竞赛任务，取得了市分行第一名的好成绩。

具体措施可归纳为“五抓一落实”。

1、抓组织建设。营业部领导对存款工作高度重视，以“伴你成长，春天行

动”活动为切入点，召开动员大会，成立综合领导小组，由韩秉棋主任亲自挂

帅任组长，三位副主任为副组长，各部室经理、副经理任组员，要求各部门密

切配合，明确责任，协调合作。建立了前、后台相互配合，客户经理围绕客户

转，全行围绕经营转的新型市场营销体系。同时要求各部门要依托自身客户资

源优势积极营销个人中、高端客户群体。

2、抓激励机制，调动全员的营销积极性，在广泛征求职工意见的基础上，结

合营业部自身工作实际按计划内、外、个人、集体制定了详细的计价考评办

法，对各项任务指标完成好的给予奖励，同时对工作不积极努力，指标完成不

好的给予相应的处罚。充分调动了广大干部职工的积极性，领导身先士卒，职

工各个争先，营业部形成了拉存款、抓中间业务的强烈氛围。

3、抓龙头、树形象。在对本单位情况充分研究的基础上，确立了抓营业大厅

这个龙头，并以此来带动站前、铁西两个所业务的健康发展。抓装春节、元宵

节”走亲访友的契机，靓化营业网点，在网点悬挂横幅、彩旗、灯笼等，烘托

节日的喜庆气氛，在营业室内树立“用心服务、伴你成长”等标语牌，拉近与

客户间的距离，同时加强日常管理，提高服务质量，提升农行形象，收到了较

好的效果。

4、抓营销、塑品牌。领导亲自带头搞营销，深入企业、走访客户，宣传我行

的“汇利丰”、“双利丰”、“网上银行”、“贴现”以及代理业务等金融衍

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生新产品，提高其对我行产品的认知度、满意度，增强其购买产品的欲望，同

时在五月份举办了文明优质服务推动月活动，在营业大厅外搭建宣传台，悬挂

彩球，向公众讲解投资理财观念和产品，并且进行了有奖答题互动，有效地塑

造了农行产品的品牌形象，为农行日后推出代客理财产品迈出了稳健的一步。

6、指标落实。把任务指标分解指导性落实到各部门，考虑各网点地理资源和

人力资源的差异，营业大厅的优势比较明显，增量