销售培训课件-03 关于自营业务渠道的一点思考.pptx

关于自营业务渠道的一点思考POWERPOINTS部门：策划部汇报人：

PART01做什么？PART02为何做？PART03怎么做？CONTENTS目录关于自营业务渠道的一点思考

一．做什么？在互联网巨头的电商平台上开店，针对全球发展最快的电商市场——东南亚。（东南亚国家联盟(AssociationofSoutheastAsianNations)，简称东盟(ASEAN)。10个成员国有马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾、新加坡、文莱、越南、老挝、缅甸和柬埔寨。）

A)外部环境分析1.市场容量预估。二．为何做？201XE201XE201XE201XE201XE2020E2021E2022E2023E2024E2025E$6$7$10$13$17$22$29$38$51$67$8830%201XE2020E2025ESizeOfSoutheastAsia’sE-CommerceMarkertInBillions,USDsource;:Google,TeamasekHoldings,201X

2.三个关键性因素。根据尼尔森的预测，东南亚中产阶级人口从2012年的1.9亿将增长到2020年的4亿。（GlobalMiddleClassdefinedas$16to$100disposableincomeperdayin2005purchasingpowerparity）东南亚现有上网人数大概2亿，该数据预计至2025年会达到6亿，每天新增互联网用户12万。智能手机用户1.3亿人，并活跃于社交媒体，且都非常热衷科技产品。他们上网的时间越来越长，消费额也在不断加大。不断增长的中产阶级人数迅速新增的互联网用户大量智能手机用户二．为何做？

3.出海跨境初始阶段，竞争对手相对少。互联网巨头的东南亚电商布局：阿里巴巴201X年4月6月，阿里巴巴20亿美金收购东南亚电商巨头Lazada，占股83%201X年8月，阿里巴巴11亿美元投资印尼最大的电商平台Tokopedia2014201X年，阿里巴巴投资4.5亿美元投资新加坡邮政，占股15%。201X年7月，阿里巴巴投资新加坡M-DAQ。（专为跨境交易提供动态的多币种转换服务）201X年6月12日，天猫在天猫618之前宣布“天猫出海”项目正式推出，赋能国内商家“一店卖全球”，进入海外新蓝海市场。201X年10月30日，阿里云成为东南亚地区数据中心最广的服务商，比亚马逊微软等美国科技巨头更快一步进入东南亚本地化区域市场。201X年11月3日，阿里巴巴在吉隆坡成立中国境外首个超级物流枢纽eWTP（电子世界贸易平台）4大战略合作伙伴：新加坡线上超市RedMart联合利华中国邮政阿里巴巴二．为何做？

京东201X年11月，京东领投了曼谷Pomelo1900万美元。201X年11月，京东和泰国最大零售集团尚泰宣布，用5亿美金合资成立公司，推出了全新的线上零售平台“JDCentral”，服务泰国和整个东南亚。6月9日，京东正式上线“京东售全球”业务，全球200多个国家和地区的用户都可在京东商城主站购买商品。腾讯201X201X年腾讯5.5亿美金投资印尼电子商务平台Shopee腾讯已收购泰国媒体公司Sanook，并向该公司与另外一家泰国公司组建的媒体合资公司投资了1900万美元

1.央企=公信力+资金充盈（战略耐心）2.供应链资源整合能力强3.缺少电商运营人才和经验4.缺乏产品设计，研发和质控能力B)内部资源分析二．为何做？

怎么做？选择一个平台搭建电商团队（全职+兼职+外包）行政组行政人事，财务供应链货物采购，仓储发货，订单处理创作组产品摄影，美工，文案，产品在线管理营销组数据分析，活动策划，广告推广，CRM专员，有哪些信誉好的足球投注网站优化客服组销售客服，售后客户店铺搭建选品，定价，上新店铺运营优化内容，服务，品类；促销活动选择一个单一类目以自有品牌入驻。

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