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酒店淡季营销策划方案范本

酒店经营有旺季和淡季，那么，今天，给大家分享的是酒店淡

季营销策划方案范本，供大家阅读参考。

根据酒店目前情况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、

淡季促销实施方案，具体如下：

一．目标市场：酒店的客源以政府接待、协议单位为主；会议

市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游

团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。

二．目标任务:提高客房住客率(月平均完成住客率70%，客房

日出租间数38间以上)。

三．促销时间:xxx年11月、12月xxx年1月

⑴、协议客户单位房价促销：4、5楼普通标准间、单人间优惠

为110元∕间含双早﹙原100元∕间不含早﹚；其他房型保持原有的

协议价不变，另赠送双份早餐。

⑵、散客房价促销：以会员制度模式打通散客渠道，使淡季不

淡；新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元现金卷

3张。如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住90元大床房，

赠送3张20元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优惠价（148元）

基础上减20元。

⑶、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可

以享受酒店的协议价，如会议预订超出10间以上﹙含10间﹚的在享

受协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间（3楼，

不含早﹚。

⑷、旅行社促销：在酒店消费季度累计达5万﹙含5万﹚的可

返还给旅行社2％的提成，消费累计达8万﹙含8万﹚的可返还给旅

行社2.5％的提成，房价保持原协议价不变。

四、销售措施

⑴、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了

解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。

⑵、推出“会员积分卡”和“酒店代金劵”。

⑶、全员销售：员工揽客奖励、揽徕酒店消费的，按每间房3％

给予提成奖励。会员卡充值按3%给予提成。

⑸、公交广告—以郴州201、资兴公交线路，乘坐该线路的乘

客都可全程看到饭店、酒店的广告订房信息。广告以51辆资兴公交

车做起，广告先投放2个月，具体费用大约为90元∕辆﹙原价115

元∕辆﹚。

⑹、制作酒店的活动宣传册，摆放在各旅行社的醒目位置，及

发放路人。

一、市场环境分析：

1.我酒店经营中存在的问题

（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店

过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过

高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影

响了消费者到酒店消费的信心。

我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定

位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不

合理，这是导致效益不佳主要原因。我酒店所在的城东区是一个消费

水平较低的城区，居民大部分都是普通职工。但我酒店的硬件水平和

服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面向中

高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

（2）广告宣传力度不够，市场知名度较小。

我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解，

我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

2.周围环境分析

尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒

店紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越，

交通极为方便，车程5-10分钟可达西宁火车站、西宁汽车站，距离

西宁曹家堡机场25公里，乘坐出租车约25分钟。地处西宁市主要交

通要道，是所有进入西宁市车辆必经之路，所以过往的车辆很多，商

务散客是一个潜在的消费群。低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓

一个巨大的市场。

3.竞争对手分析

我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店对面华辰大酒店，华辰大

酒店开业于xx年是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四

星级酒店，总体上看他们的经营情况是不错的。但因营业已经四年设

施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修比其截然一新，客房种类

比其具有特色，而且我酒店大量的