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营销培训工作总结

营销培训工作总结

总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系

统的回顾和分析的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，因此，

让我们写一份总结吧。那么你知道总结如何写吗？下面是小编为大家

收集的营销培训工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

营销培训工作总结1

20xx—3—17日参加公司组织的培训大会，培训内容主要包括实

战销售、销售技巧等。通过本次培训使我更加深入地了解和掌握了工

程销售。现将培训总结如下：

一、工作中具体存在的问题

（1）由于销售方法和途径的缺陷，导致在销售过程中产生很多盲

区和误区，以致于有些项目没有找到核心人物和决策层。

（2）对各个客户关系做的不深入，停留在表面，没有继续向下发

展关系，导致关系链的不牢靠。

（3）提供方案的能力不足，不能够把多个产品全方面的整合。

（4）自身的修为和生活阅历浅薄，导致跟客户交流的过程中不能

迅速摸清客户的喜好和心理，找不到共同的话题。

（5）由于信息的不对称，有些项目没有及时跟进，造成信息闭塞。

（6）收款能力的不足等。

二、今后的努力方向

（1）把B2B和B2C销售区分开，使我将今后的工作从传统的

B2C式的销售逐步的转向B2B销售。

（2）认识到做销售工作不单单是对产品的销售，还是我第一次知

道了行业生态的这个概念，今后在工作中要对整个行业生态链有一个

准确的把握和认知，才能在业务层面以及销售技巧有大的突破。

（3）在销售的方法上要采取顾问式销售，要懂得预判，预判甲方

的心态，购买能力以及相关的产品信息，行业生态等，前期的一个预

判对以后工作的成败有很大的作用。在关系上的突破，要抓住重要的

几个关键人物，不能只是一条线。同时要敢于向上发展关系。

（4）要提升对维护客户关系的能力：能否持续保持合适的距离

（远，客户记不住你。近，客户讨厌你）。每次交流能有合适的话题

（简单问候，生硬而做作。不问候，客户把你忘的远远的。问不到点

子上，客户觉得挺烦的，得不到关键信息）。在非常合适的时机给予

关怀（比如他有了孩子，生病）。每次见面时候，除了生意，还能侃

些他感兴趣的其他的事情。

（5）提升做整体方案的能力，把我们的多个产品进行整合，这样

的销售比单个销售更加能够吸引客户的眼球，同时要加入照片（图

片），给客户以直观的触及。在报价方案要欲与修改和调整，要一改

过去报价方案的单一，现在的报价要更为详细和直观，要图文结合要

客户对我产品有一个直观、全面和清晰地了解。

（6）要培养一种专业的产品知识和销售能力，在工作态度、执行

力、职业素养要有一个全方面的提升。做销售既要有韧劲还要有悟性，

通过自身的勤奋才能够渗透到各个领域，才能够得到你所想要的信息。

（7）提升自身的修为，要多读书，多看，多问，多想。

（8）强化收款能力，此前的几个项目后期的收款时间都较长，以

后在签订合同的时候应该强化在合同付款条款方面的约束，从源头上

控制。

营销培训工作总结2

随着新年脚步的临近，xx年年的各项工作即将结束。xx年年初，

市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化，制定了较为系统

全面的销售培训计划，以“xx年年是寿力培训年”为行动指南，精心

组织，积极协调，通过一年的探索实践，顺利地完成了销售培训计划，

有力地支持了我公司的销售工作，达到了年初制定的销售培训工作目

标。代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高，“技术行销”

深入人心，初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的`转变。

值此岁末，现将市场部一年的销售培训工作总结如下：

对xx年年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭式

的培训办法，始终把握技术行销的宗旨，采用集中脱产培训形式进

行，并与销售实践相结合，力争每一名参训学员成为合格的专家型销

售顾问。

一、销售培训工作内容

根据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，

以巩固培训效果，具体见下表：

寿力固定式空压机系统销售培训考试题

1、什么情况下使用冷冻式干燥机？什么情况下使用吸附式干燥机？

2、请简述寿力“十年保固“的含义。

3、请以图示形式给出空压