营销人必备的10种营销分析模型 .pdfVIP

引言概述：

营销分析模型是营销人员在制定营销策略和决策方案时的重要

工具。本文将介绍营销人必备的另外五种营销分析模型，帮助营销

人员更好地了解市场和竞争环境，制定有效的营销方案。这些模型

包括：SWOT分析、品牌元素分析、品牌价值链分析、位置优势模型

和九宫格模型。

正文内容：

1.SWOT分析：

-SWOT分析是一种常用的市场分析模型，帮助营销人员识

别企业的内部优势和劣势，以及外部机会和威胁。这个模型包括四

个方面：Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、

Opportunities（机会）和Threats（威胁）。

-优势和劣势方面，营销人员应该关注企业的资源、技术和

品牌知名度等。机会和威胁方面，营销人员应该考虑市场的增长

率、竞争对手的行动以及政府政策等因素。

2.品牌元素分析：

-品牌元素分析是一种帮助企业了解品牌独特性和影响因素

的模型。这个模型包括四个要素：核心价值、差异化、情感关联和

品牌形象。

-营销人员应该通过分析这些要素来确定品牌的核心价值和

差异化特点，从而建立品牌的独特性和吸引力。同时，关注客户的

情感关联和品牌形象，以便更好地塑造品牌形象和推动品牌认知。

3.品牌价值链分析：

-品牌价值链分析是一种帮助企业识别品牌在各个商业环节

中的关键价值创造点的模型。这个模型包括六个环节：生产环节、

分销环节、销售环节、传播环节、服务环节和衍生环节。

-营销人员应该通过分析这些环节来确定品牌在每个环节中

的重要性和关联度，以便更好地提高品牌的价值创造能力和市场竞

争力。同时，关注品牌的影响因素和消费者需求变化，以便及时调

整品牌策略和方向。

4.位置优势模型：

-位置优势模型是一种帮助企业确定在市场中的竞争位置和

优势的模型。这个模型包括四个维度：市场需求和行为、竞争对手

和差异化、产品和服务特点、市场定位和目标受众。

-营销人员应该通过分析这些维度来确定企业在市场中的优

势和竞争位置，从而制定相应的营销策略和方案。同时，关注市场

需求和目标受众的变化，以便及时调整市场定位和战略方向。

5.九宫格模型：

-九宫格模型是一种帮助企业识别市场机会和制定营销目标

的模型。这个模型包括三个维度：市场增长率、市场份额和竞争优

势。

-营销人员应该通过分析这些维度来确定企业的市场机会和

目标，并制定相应的市场营销策略。同时，关注竞争对手的行动和

市场环境的变化，以便及时调整市场策略和战略。

总结：

营销人必备的十种营销分析模型为：SWOT分析、品牌元素分

析、品牌价值链分析、位置优势模型和九宫格模型。这些模型帮助

营销人员更好地了解市场和竞争环境，制定有效的营销方案。通过

SWOT分析，营销人员可以识别企业的内部优势和劣势，以及外部机

会和威胁。品牌元素分析帮助企业了解品牌的独特性和影响因素。

品牌价值链分析帮助企业识别品牌在各个商业环节中的关键价值创

造点。位置优势模型帮助企业确定在市场中的竞争位置和优势。九

宫格模型帮助企业识别市场机会和制定营销目标。这些模型在制定

营销策略和决策方案时起到了重要的指导作用，帮助企业提高市场

竞争力和市场份额。