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营销人员培训方案(精选6篇)

销售人员的培训方案篇一

现将销售工作的内容和感受总结如下：

1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上

的借物及还货情况

2、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提

高；

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；

3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行

友好的沟通；

4、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失

及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；

5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的

不同进行分析；

6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量

的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向

其他业务员和同行学习，12年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下

几个方面的工作：

（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；

（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度

方面，细心的与客户沟通；

（三）销售报表的精确度，仔细审核；

（四）借物还货的及时处理；

（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。

（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相

符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者

与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

（二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是

事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样

会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重）

（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼

不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们追“求高品质”的信念是非常不

吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，

财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常

不好！

（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他

人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许

多弯路。

（六）发货及派车问题。

（七）新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一

些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市

场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！

销售人员的培训方案篇二

本人在20xx年度销售的业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完

善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、

多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的

工作。现制定销售工作计划如下:

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小

礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务

与交流技能相结合。

四、今年对自己有以下要求：

1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4：对自己严格要求，学习亮剑精