商业计划书中必备的十大要素.pptx

商业计划书中必备的十大要素

十个要素的特征决定了它们在三阶段中各有侧重创业计划概要总体纲要产品和服务初步的创业计划行业市场市场营销最终的创业计划管理方法及主要人员配置学习途径五年财务计划机会及风险筹资需要1

“总体纲要”概括了创业计划客户价值产品及服务目标市场关键管理技能筹资需要投资回报...的概览方法及技巧首先激发起读者的兴趣如果是给投资者，应在前三分之一处提出筹资需要让读者在十分钟之内浏览完毕并能完全理解内容2

“公司概要”明确了公司背景和立足点方法与技巧方法及技巧生动描述不宜过长不要依赖于以后章节中对其它要素将要做出的详细的阐述基于对市场潜力的评估，探讨扩展业务的机会说明我们知道自己在做什么公司定位公司战略重要取胜因素内容3

“产品和服务”是企业未来价值的基础方法与技巧方法及技巧将自己置于客户的位置集中于最重要的产品，同时涉及其它产品避免过多的技术细节力求简单可引用产品和服务已试点成功的例子客户价值产品和服务的功能和将为客户提供的价值与竞争的同类产品相比的额外价值，优势与劣势开发创新企业应付技术挑战的能力创新所带来的优势知识产权问题未解决的问题及可能的解决方法生产生产过程安排生产能力目标销售收入筹资需要内容4

设问举例客户价值谁是目标客户？目标客户的需要是什么？产品将如何满足他们的需要？实现价值的必要条件是什么？合作伙伴关系？竞争产品的开发情况？现有技术状况如何？目前创新正处于哪一阶段？是否已获专利和技术转让？计划中的开发步骤有哪些？开发的中期目标是什么？产品与竞争对手相比的优势，劣势？进一步开发所需要的时间和资源投入？每一种产品对销售收入的贡献将是多大？为什么？开发创新创业计划概要初步的创业计划最终的创业计划是自行生产，外包生产，还是经销？计划的生产过程是什么？计划产量有多少？使用什么类型的设备？材料供应的来源有哪些？如何依据短期需求调整生产能力？质量检测将如何实施？存货如何管理？成本结构如何安排？生产5

行业行业发展的现状？发展速度？技术创新起到怎样的推动作用？全行业的销售额？主要趋势？经济环境和政府政策将如何影响行业发展？竞争的性质？竞争对手的策略？进入壁垒有哪些？如何跨越？目标市场市场如何细分?为什么？目标客户群是什么？对客户群内产量，销售收入和利润的大致预测是什么？各细分市场规模和增长速度有多大？市场份额能达到多少？销售服务系统的重要性？竞争有哪些竞争对手在提供同类产品？有哪些开发创新的可能？竞争对手的目标市场是什么？他们盈利能力的现状和潜力？本企业相对于他们的竞争力？设问举例创业计划概要初步的创业计划最终的创业计划6

“市场营销”使企业的未来价值得以实现内容产品引入逐渐引入—小规模试点广告宣传攻势营销理念销货的过程设计营销队伍的组织定价策略促销促销所要达成的效果选择适合于具体产品类型的促销手段方法与技巧“讲述一个故事”，可以较为详细地阐述营销的具体方式从产品和服务本身提供的附加价值出发，向客户传达信息把成本收益分析做为采取特定营销方式的依据7

产品引入如何推出产品推出的时间？中期计划是什么？营销理念对零售价格的估计？将达到多大的销量？典型的销售过程是怎样的？将采用什么销售渠道？各渠道的目标消费者是什么？零售价格确定的依据是什么？营销量将如何组成？需要多少营销人员？他们应具有什么技能？每个销售渠道的利润率大概是多少？每个销售渠道对销售和利润的贡献多大？要达到多大的市场份额？促销如何达到目标客户对产品的认知？将使用什么广告方式？配套服务的重要性如何？如何组织这些服务？产品引入及此后的促销费用是多少？在每个目标市场和销售渠道上的价格是多少？采用何种付款方式？设问举例创业计划概要初步的创业计划最终的创业计划8

主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的？他们具有哪些技能？公司未来的组织机构是怎样的？谁将成为部门领导者？在哪些领域的管理应该加强？报酬机制如何？设问举例创业计划概要初步的创业计划最终的创业计划9

预见“学习途径”使企业防患于未然方法与技能在创建公司之初就应对本要素深思熟虑，明确阐述应是一个能够灵活应付情况变化的过程内容是公司对发展过程中将会出现问题的决策过程，在这一过程中，管理水平随之提高，因而也是企业的“学习途径”描述公司发展中将会面临的重要问题解决问题的供选择方案预测主要决策可能发生的时间10

设问举例公司将如何加深对经营业务的理解?公司面临的主要问题是什么？将投入其中多少时间和成本？在每个经营业务中的重要决策会是什么？它们将在何时出现？有哪些选择方案？是否具有跟踪竞争情况的管理系统？如何保证雇员具有一定的专业技能？创业计划概要初步的创业计划最终的创业计划11

“五年财务计划”能够量化企业的未来价值将前面要素归纳为对五年之内财