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饮料销售工作总结

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《饮料销售工作总结》是一篇好的

范文，觉得应该跟大家分享，重新整理

了一下发到这里[。篇一：某饮料

行业销售工作总结

某饮料行业销售工作总结

一、一季度的工作小结

今年一季度在全体销售人员与经销

商的努力下，实现了开门红，产销量比

去年同期增长%，其中瓶装水增长%，配

制奶增长%，发酵奶增长%，碳酸饮料负

增长%，果汁饮料增长%，茶饮料增长%，

八宝粥增长%，纯牛奶、花式奶负增长%；

但与整个饮料行业的增幅相比，我们明

显落后于整个行业，整体饮料要比全国

增幅少个百分点，其中瓶装水少个百分

点，碳酸饮料多负个百分点，八宝粥多

增个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长%

而我公司负增长%，反差极大，果汁饮

1

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料落后个百分点，而且从1月份开始增

幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。

因此形势不容乐观，而且问题也确实不

少，必须进行认真分析，加以改进，否

则今年的计划任务无法完成，而且会影

响到公司的可持续发展。

二、目前主要存在的问题

1经销商数量与经营能力不足以支

撑我司销售业务的需要

全国中小客户的比例占客户总数

的%，销售额仅占27%，这些客户一是

明显感到资金实力、运营能力不足以帮

助我公司控制市场，同时亦有可能不是

主销我司产品，亦不是以我司产品为主

要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不

能满足其生存发展的需要。同时%的中

大客户亦有相当部分并非销我司产品为

主，这样就会造成整体客户的忠诚度不

高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的

能力不足，因此给市场的销售带来极大

的隐患。

2经销商、业务员无法进行全品项销

2

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售

公司认为每个产品都有其生命周期

与一定的市场容量，走到最高峰时肯定

价格低了，范文写作厂商盈利水来亦都

低了，而且要开始逐步走下坡路，因此

要不断有产品更新，推出新产品来弥补。

同时随着公司规模不断发展增长，竞争

的要求也高了，每年增加10%—20%，

就要增加1

0—20个亿的销售，而且不增加这点

销售还不足以与世界级大品牌进行竞

争，因此公司近几年的品种发展很快亦

很多，本来应该是增加我们销售的回旋

余地，而实际上由于我们的业务员、经

销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢

琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有

能力去开拓市场，而公司也无法在全国

同时开发众多产品的市场，因此造成目

前新产品开了进展不快甚至夭折的局

面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。

3经销商为盈利影响我司销售

最近发现不少经销商为了赢取高额

3

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利润而截留政策，有的放弃二批直做终

端，而自己又没有能力全面铺货到终端，

结果经销商是轻松了，做得少反而赚得

多了，但我们的市场都丢失了，最近山

东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，

而且公司认为这种情况还不是少数。这

也是目前二批空仓而不愿接货的重要原

因，若不加以纠正，最全面的范文参考

写作网站我司的市场占有率将会急剧下

降，影响我们的竞争优势，因些各省必

须认真调查，立即采取措施、重新建设

二批网络将货卸下去。若经销商不愿执

行可明确告诉他，我们自己直做二批，

对其库存一概不负责任，既然其损害了

我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾

其利益。

4厂商之间关系不正常

目前有相当经销商、业务员之间的

关系不正常，主要表现在三个方面：一

是我们业务员受经销商的制约并未按公

司要求去运作；二是经销商受我们业务

员的欺负，亦不按公司的要求去运作，