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销售每日汇报工作总结5篇

销售每日汇报工作总结1

20_年已过去，在上个月底我们公司也开了销售会议，公司

领导在会议上也做了20_年的工作总结，给我们更深的了解了我

们公司一年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以

在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，

希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经

验，从而更好的开展下20_年的工作。现在我对我这20_年来的

工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分

析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料

进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市

场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把

最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的

客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。

力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必须

建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功

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的关键。

在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行

业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，

单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这

样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关

行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方

面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，

往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真

分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户

是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感

情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任

度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作，比如帮

忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信

任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时

没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到

的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出

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现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手

段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来

的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题

的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，

安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问

题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的

客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以

后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继

续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

销售每日汇报工作总结2

一、目前的医药形势

1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越

小、客户难以操作。

2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产

品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大

的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产

品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下

来。

也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一

拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱

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比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有

销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台

更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标

的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些

医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，

来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我

们用心去观察和