电子商务运营（第二版） 课件 项目9 引力魔方专员操作.pptx

+项目九引力魔方专员操作

教学目标学习目标1学习重点2学习难点3教学目标了解引力魔方中选择资源位的流程了解创意制作的过程学会引力魔方计划创建及报表查看创建引力魔方计划引力魔方创意制作

+1任务一计划投放2任务二创意添加与管理3任务三查看报表目录/DIRECTORY

01计划投放

任务情境网店站内推广的另一大利器就是引力魔方。李伟之前已经了解了引力魔方的展现逻辑、展示位置和扣费原理，现在他决定尝试利用引力魔方进行商品推广。

任务分析在开启引力魔方计划前需要对账户进行充值，作为引力魔方专员，要学会对计划进行投放设置，目前推广类型主要有特惠包、标准计划、投放管家三种。

知识准备01020300502竞争热度该指数用来衡量资源位的竞价深度，范围为1-10，购买该资源位的广告主越多，竞争热度越高。达摩盘达摩盘是阿里妈妈基于商业化场景打造的数据管理合作平台，拥有消费行为、兴趣偏好、地理位置等众多数据标签。推广需求方通过达摩盘可以实现各类人群的洞察与分析，潜力客户的挖掘；通过标签市场快速圈定目标人群，建立个性化的用户细分和精准营销；通过第三方服务应用市场，解决个性化的营销需求。

任务实施1.快捷充值2.账户模块充值1.选择投放主体2.人群设置3.添加资源位4.设置预算和出价5.创意设置账户充值1计划投放2了解定向推广操作步骤见教材

任务总结

拓展知识资源位选择常见误区选择很多不适合自己、无法投放的资源位在同一个计划中选择很多个资源位

任务训练1.淘宝首页焦点图2.一屏右侧banner3.淘宝底部通栏-小图等4.淘宝垂直频道，如淘宝女装、家居商品等5.收藏夹底部的小图和通栏

任务训练展示位置截图?选择的理由这个界面是进入淘宝首页必定能看到的展位，位为于淘宝首页的中心，属于轮番播放的展位。有利于提升公司品牌影响力，容易增加浏览量，能提高产品的销售量。而且该栏占据整个网页的1/3的位置，使人们可以更直观、更清楚地了解产品的质量、细节、价格等方面，提高展现量，实现公司推广目标。

任务训练为了确定一个合理的出价，我们需要考虑几个因素，包括预算限制、目标流量、竞争对手的出价以及转化率等。从表9-1-1提供的信息来看，最高出价为24.0元，对应着最高的流量占用比例，而最低出价为19.7元，占用流量比也相对较高。出价最高的两个广告位（出价24.0元）只获得了总流量的1.05%(0.26%+0.79%)，而第六名以21.5元的出价获得了最大的流量份额，即11.74%。这表明，在这个竞价环境下，出价并不完全与流量成正比，可能还涉及到其他算法因素，如广告质量得分等。如果目标是为了获得尽可能多的流量，同时保持成本效益，那么参考第六名的出价可能是合理的。21.5元的出价带来了显著的流量增加，这可能是成本效益的一个平衡点。但是，实际出价应该基于预期的转化率以及每次转化的价值来决定。如果转化率高，那么可以考虑提高出价以争取更多的流量；反之，则可能需要降低出价来优化成本。总结来说，没有绝对合理的出价，但是根据表格中的数据，出价在21.5元到24.0元之间可能是较为合理的范围，具体数值需结合预算、流量需求及预期转化效果综合考虑。如果预算允许，并且转化率预期较高，可以尝试接近或略高于21.5元的出价，以期获得较大的流量份额。

任务训练根据题目所给的信息，我们可以计算夏艺公司在引力魔方上的广告预算。首先明确几个关键数据：每千次展示的价格（CPM）：6元页面每天的预估浏览量（PV）：2,000,000次我们要计算的是夏艺公司一天内在该展位上的广告预算。计算公式如下：每日预算=(页面每天的PV数/1000)×每千次展示的价格每日预算=(页面每天的PV数/1000)×每千次展示的价格将已知数值代入公式：每日预算=(2,000,000/1000)×6每日预算=(2,000,000/1000)×6每日预算=2000×6每日预算=2000×6每日预算=12,000每日预算=12,000因此，夏艺公司每天在这个展位上的广告预算应该设置为12,000元。

任务训练人群1时尚配饰类目人群2高端化妆品类目?选择理由女士双面呢大衣通常被视为一种时尚单品，购买这种衣服的人可能会对提升整体造型的配饰感兴趣，比如围巾、帽子、手套等。这类人群可能会关注时尚潮流，追求整体搭配的一致性和美观性。因此，时尚配饰类目的潜在客户可能是目标客户之一。?高端化妆品的消费群体往往注重个人形象和生活品质，这部分人群可能同样会对高质量的服装感兴趣。她们可能会在不同的场合穿着优雅的大衣，并且倾向于选择能够体现自身品味的产品。因此，高端化妆品类目的消费者也可能是夏艺公司女士双面呢大衣的目标受众。

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