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销售季度工作总结(15篇)

销售季度工作总结1

这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺

和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我

这一年来的实习工作总结如下：

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售

的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己

的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会

给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上

进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪

感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一

款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，

具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，

因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品

牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要

的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备，

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能

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更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲

惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全

力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所

必备的。

3、专业知识的准备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客

要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为

我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服

拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中

号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是

一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他

的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的

第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣

风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握

顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的

购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买

的意向，推荐适合他的衣服。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松

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销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身

上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，

让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销

售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评

价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件

衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉

很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这

件皮衣购买了。

销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。

所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一

定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充

实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专

卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为

顾客创造了价值。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销

售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，

得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业

知识;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐

于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训

目标。

如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业

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技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销

售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真

正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商

品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢

和信任的感觉。

熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在