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销售总监的述职报告10篇

销售总监的述职报告1

各位领导、各位同事们：

大家好!

一、工作汇总

1、自我学习、发展、塑造

本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立

营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我

首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营

销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水*，开发

了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验

收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，

提高了效率，管理水*大大提升。

经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。__

年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管__。管理的省

份有多个。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，超额完成

公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在

该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合

市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和流程，使得管理更加

规范和严谨。

__年_月，本人兼管__大区的和X大区，在__市场的销售上取得了不错

的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了__市场长期业绩不好的状况。

__年_月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工

作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，

拓宽了渠道网络。在销售布局上建立__市场的基地，逐步拓展国内市场份

额。

作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思

想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司董事会文

件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理

工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加

以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，

我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，

始终使自己的思想跟得上公司的发展。

2、重视团队的力量

独木“不成林这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几

年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、

组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到

的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我

们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐

渐发展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建

设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、重视执行力

为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是

需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在

做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反

馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及

考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。

在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、

行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环

节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一

步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所

以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执

行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，

使公司的业务快速增长。

二、存在的缺点和不足

经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看

到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员

工;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需

要提高，员工素质需进一步加强;四是自己的模范作用还不够，今后工作

中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强学习

和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有

待改进。

三、形势分析与今后的设想

(一)形式的分析：

现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上

是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价

格。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应

做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。