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销售总监述职报告通用15篇

销售总监述职报告1

转眼间，一年的工作将接近尾声，回顾__年的工作，有颇多

的感慨。从六月份来到公司至今已半年，已经完全融入到恒顺地

产这个大家庭中，半年来的工作业绩如下：截止12。30日共销

售住宅43套（含退房一套），总销售金额为元；销售

地下室共21套，总金额为702437元。这半年的工作包含了太多

的艰辛与不易，既离不开这半年多来在恒顺地产的勤奋努力，更

与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。

回顾这半年工作中的点点滴滴，可以说自己在不知不觉中已

经有了长足的进步，从项目前期的客户积累认筹、排号、开盘、

持续强销期、尾盘滞销期，系统的一路走过来，感触颇多。基本

性的和技巧性的一些工作方法就不在此叙述了，我觉得销售中最

重要的首先是对待工作的热情，一直并且自始至终的保持下去，

我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生，每一次良好的热

情的沟通，会让客户从心底里认同自己，认同公司，每一个客户

都是自己的朋友，在自己未来的生活之路中起到也许是不可估量

的帮助；其次要保持一个良好的心态，在工作中我觉得态度决定

一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积

极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断

向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的

不公，总是抱怨、等待与放弃；最后，找出并认清自己的目标，

不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会

导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的

结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。

人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦

乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。

人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得

匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一

个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早

点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

__年是不平凡的一年，在公司搭建的这个平台上，我们每个

人都卯足了劲加班加点的工作在销售的第一线，虽然国家政策不

停调控，银行不断加息，市场在一片的观望声中，我们仍然屡屡

超额完成任务，当然我们除了对自己工作的肯定外，我们更应该

看到，我们只是公司这个高速运转中的大机器中的一个零件，每

一次战略方针的制定，每一次工作制度的出台执行，财务部门的

协作，工程部门的协作，本部门的广告，短信，外销同事的辛勤

付出，甚至奖金的发放，一切的一切都为我们保驾护航，才有我

们今天取得的成绩。

不骄不躁，我们都很渺小，我们学到的知识越多，越了解到

自身的不足，在以后的工作中我一直坚持做好自己能做好的事，

一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行！

销售总监述职报告2

尊敬的公司领导及各位同仁：

你们好！

近一个时期以来，销售中心在总公司的指导下，开展了全国

区域市场启动和推广、市场络的建设、各省区经销商的开发、部

分终端客户的维护等工作。现将__个月来，销售中心阶段工作所

取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售中心下一

步工作的开展提几点看法。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体

上销售中心是在向前稳定发展的。

一、“5个一”的成绩客观存在

1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级销售络体

系

全国区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营

者）超过____家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商

业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商

业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批

发；B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。

在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系

的近____家；渠道客户掌控力为80%。我们所拥有的这些渠道资

源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领全国区域市场，

提供了扎实的销售络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行

销团队。

目前，销售中心在销售总监的总体规划下，共有业务人员x

人，管理人员x人，后勤人员x人。各人员述职时间、行