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销售技能提升培训心得

销售技能提升培训心得篇1

我们__市尧柏水泥特约经销中心从今年5月份成立到现在也已

历经8个月。感谢水泥集团各位领导对我们的关心和信任，为

我们销售团队提供了发展的平台，感谢今天参加我们座谈会的

各位同仁的厚爱和支持，才能有今天特约经销中心的成绩。下

面我就一下几个方面向各位领导及同仁做以汇报

一、努力学习全面提升团队素质作为一个经销水泥已进20__

年的我们，深感现今销售市场的复杂，艰难，用户的挑剔，我

们销售中心从不断学习总结水泥销售的渠道、价格、运输环

节，了解水泥的各种指标，到客户接待，账项来往，不断总结

经验和教训。还从法律的角度对销售合同进行完善，就是有损

失也要降低到最小程度。

二、努力工作，顺利完成各项任务

1、进行市场开发。走访了全市85%以上的水泥经销商，使水

泥出现在全市各个角落。

2、做好各类顾客的售后服务，绝大多数客户对我们抱有信

心，基本未接到顾客的服务质量投诉。3、8个月经销pc32.5

水泥1.5万吨po42.5水泥0.5万吨，和我们联系的客户有10

家，和12个运输户建立长期关系。

三、来年打算

1、计划全年销售水泥突破6万吨。

2、完成销售网络覆盖率85%以上。

3、力争和其他大户同价位运行，这还需要水泥集团的大力支

持和各位同行的鼎力相助。

4、加大奖励力度：今年是我们经销中心试运行，对一如既往

参与其中的业务经理给予微薄奖励，明年我们将根据各自的业

绩按20__吨、5000吨、8000吨、10000吨标准给予重奖。

5、要求运输户签订运输职业承诺书，并交押金5000元，以防

止运输户参行扰乱市场价格。总之：20__年即将成为过去，在

20__年的工作中，我们特约经销中心将以服务各销售户为主要

任务，力争做到让客户满意，让__集团放心。

销售技能提升培训心得篇2

今天是第一次听老师讲课，也不算是讲课，因为这次是老师拿

自己的人生经历来给我们分享，针对我们现在的状况，针对现

在我们所面临的选择，所困惑的难题。

一、当老师开始讲的时候说道我们先前所写的话术，反应的问

题。说我们的态度有问题，我很认同，因为我自己也觉察的到

自己的态度不是很好，是在应付，是在为公司做事。老师直接

点出了我们的问题，自己一直在犹豫在徘徊，所以无法真正去

做好自己的工作。

心——信念，态——态度：

既然选择了，选择了这个平台，选择了这份工作，那自己就应

该对自己负责，对公司负责，也对自己的未来负责。想好自己

当初为什么选择来这家公司，为什么选择这份工作。我是因为

想突破自己，想让自己的交际水平，让自己的经历，让自己的

语言表达能力有所提升才选择的这个销售行业，而选择是因为

同伴们都是富有激情，富有战斗力的一个团队，是一个朝气的

团队，是一个可以让我自己有所成就，有所成长的一个公

司。而现在自己所做的事情呢?懒懒散散去做，打电话没成果

就说是名单问题，是对方老板问题，难道就没想过是自己的问

题吗?不要再去找理由了，要求内而不是去找外，只有自己的

问题解决了那才有突破那才有成长。

打电话受到挫折拒绝不敢去打，打电话跟客户去要求不敢去

说，为什么?因为你对自己没信心，对自己的产品没信心，对

自己的公司没信心，这样的心态能得到什么结果呢?失败的结

果。坚信一句话“你相信什么才能得到什么”!

方——原则，法——路径：

现在的销售为什么这么难做，为什么这么多的人认为销售就是

骗子?因为我们失去了原则，失去了本性。原则：真诚，实

在。

为什么去给客户推荐东西，为什么去卖这个产品，我们是为了

帮助别人，而不是去害别人，只有真正帮助了别人，帮助了企

业，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金钱，还

有人脉，还有朋友。只有真心帮助别人才能得到别人的友

谊，才能让自己的人生不那么孤单。并且在跟客户交流的过程

中，你的能力也在不断提高，这才是最大的收获。切记：不要

为了推销东西而不择手段。

目——目的，标——标准：

目标一定要有，想要有好的锻炼，必须要有一个可以量化的目

标，只有这样才能清楚自己离目标还有多大距离，才能去突破

自己，去完成目标。并且，目标不是用来制订的而是用来超越

的，只有不断超越目标，那才是真正成功的表现!

二、老师又讲到要做个“文质彬彬”的人，一个表里一致的

人。

这是对我们的要求也是对我们的期望。

言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不

要总是去推迟，去逃避，只有自己真正去做才能有结果，才能

有收获。

为人