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销售心得分享工作总结

销售心得分享(1)：

七月八号--七月十号深圳之行的学习，让我挑战了自我的极限，

跨越了自我最低的心理防线.经过这次“我是销售冠军”深圳之行的

培训，使我树立了正确的从业观念，具备了我成为一名过硬的销售

人员的意志和端正了我的工作态度.

这次“我是销售冠军”学习是由深圳xx公司举办的一次难得的

学习机会，学习由主教练xx教师主讲，总教练是xx公司老总xx先

生.

学习第一天晚上就布置作业给我们，要求策划好“野人销售”的

活动，那天晚上我顶着疲惫和我们二组成员在一齐策划这次活动{因

为没买到硬座火车票，我和同事是站在火车车厢17小时由安庆到深

圳的}，策划、排练到凌晨五点才回房休息，清早七点钟就聚到一齐

整装，我担任小组的化妆师，把小组八名成员化妆成野人部落的男

女，每个人身穿泳装，头上戴上夜晚采来的树叶编制的花环，用橡

树叶绑在身上，越凌乱越出彩，脸上画满浓烈的油彩，每个人的样

貌都很惊人，很炫!

五个小组的每个人都这样“盛装待发”了，这样不带分文，只带

上爱慕公司的邀请函和文化衫在深圳街头发放和销售，凭借自我的

本事售出文化衫换得饭吃和水喝，发出的邀请函多、售出的文化衫

件数多，小组加分.对于我从没穿过泳装有点内向的人来说，如此这

般销售真的挑战了极限、跨越了自我的心理底线.

第二天是各小组准备节目演练如何疯狂销售床垫，主题是吸引人

气，营造氛围，各小组为单元，全员参与表演，我们二组表演的是

“美女与野兽”一见钟情后选中爱慕床垫结婚，突出的是夸张、搞

笑，带动全场人员上台参与尝试床垫的舒适性和弹力，整个节目贯

穿了活力的音乐，这个节目也是在晚间利用休息时间去准备的，尽

管只休息了两三小时，但成绩是令人欣慰的，我们二组猎鹰队在这

一环节取得294分，满分为三百分，仅氛围分就拿了个满分100.这

中间离不开小组团队分工、合作和凝聚力，尽管小组成员相识很短，

准备策划活动很辛苦，牺牲了睡眠时间，但都很开心.

学习最终一天，我们在庾总的率队下参观了爱慕公司生产床垫的

整个流程，在洁净的车间，我们看到了很多细微之处，值得我们学

习和借鉴.在最终一天学习的晚间，我们的毕业晚会上，我们看到了

很多我们着泳装在深圳街头邀请来的顾客参与我们的毕业典礼，晚

会上有授奖、有现场签单、有相互学习、有活力共舞，气氛很高昂.

两天三夜的学习很短促，临别时有太多的感动，有太多的收获的喜

悦.

经过回顾学习的每个细节镜头，我总结了以下几点心得与同事们

共同学习:

1.热爱自我的工作，你就会欢乐地更容易做好你的工作，热情、

真诚地接待每一个到我们馀庆家家居的每一位顾客.

2.迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市场不好的竞争中获胜，我

们必须尽快投入工作并胜任工作，做好售前、售中、售后的每一个

细节工作，提高工作效率.

3.进取参与各种培训学习，仅有进一步加强学习，强化自身素质，

才能立足于市场.

4.要有勤奋的精神，仅有主动地工作，成功大门才能为你敞开.

作为销售人员，不要畏惧每一次的调查市场、每一次的小区推广，

仅有打开市场，我们才能成功销售.

5.要有自信心，“相信我能”.自信是最重要的东西，相信自我

是最优秀的.

6.职责，职责就是以公司利益为重，对自我的工作岗位负责，就

是为顾客负责，给顾客供给优质的产品与服务.就是“敬无处不在”.

即使没有人监督我们，我们也会认真地做好工作这就是职责的

表现.

7.团队.这次学习分了五个组，小组在学习中有竞争，但体现更

多的是团队精神，哪怕是任何一小组出现任何状况，大家都将心拧

在一齐共同完成培训.馀庆家公司也会需要具有优秀团队意识的员工

共创辉煌.

销售心得分享(2)：

今日是学员培训的最终一天，目前为止深圳学员课程培训已经结

束，留给他们的是回去深圳店之后的实操过程了。从这次学员的反

馈和表现来看，总体效果还是到达了，这是对自我一个严格的要求，

一做就要做的更加好。

一：回想起从刚开始的时候，自我就开始着手准备课程安排，我

把之前的培训的安排全部重新安排了，在终端实战中，我明白确实

需要什么，这次的课程安排是按照需要什么去编排的，到达课程最

大化。从行业基础知识，到本公司产品基础知识，再到看图纸，了

解报价，再到客户接待流程，最终到的是初尺，报价，讲方案，签

单，合同，复尺，下单到工厂等这一个很有序的安排。

二：每