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销售工作经验分享心得3篇(完整版)1

销售工作经验分享心得3篇

销售工作经验分享心得3篇

销售工作经验分享心得范文1：

今天已经是7月10日了，从5月26日进入美日天津分公司

到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我

们三期班成员6月18日正式第一天上线，到现在已经将近一个

月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的

情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。

首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的

工作，以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比

较偏内向，相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢美日给了

我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保

险，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐

变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一

开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算

是一个改变吧!再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了

三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近5000

的业绩!我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的

目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的

利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇

去前进;其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太熟

练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的

气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对

个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就

让我

感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率!

以至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再

次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面肯定有

一部分是自身的原因造成的!总之我相信以上这几点会随着时间

慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到既来之则安

之!

通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，

面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是

胜者!就像何丹组长平时所说的：

不论是否出单，都要每天快乐的工作着;现在不出单并不代

表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必然的!可以说

我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着!面对每天形形色

色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以

一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法

胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再

者说了，没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下，我们三期

班不论是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走了流失

了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到

现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去

了那么多人多少有些感慨和无奈啊!但是终归是人家自己的选

择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是

友谊始终不会改变!因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就

足够了!

再说说我所在的金钻盟组吧，虽然现在我们这个组人数最

少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进

进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了!

另外要感谢何丹

组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己

的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更

加优秀的!

不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开

始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上

面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在22个工作

日中，做到50000左右的业绩,定的目标虽然不高，但是有信心

完成!要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要

努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多听优

秀录音，用到自己的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及

优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力

向着目标前进!把信念和理想完美的融合起来，高标准，严要求

的奋进!一定要比这个月更加优秀!

伙伴们，大家记住：

我们是最棒的!为了美日天分公司，为了金钻盟组，为了我

们个人的未来,努力前行吧!因为我相信我就是我，我相信明天，

我相信青春没有地平线!事在人为，人定胜天!相信自己是最棒的

就足以了!