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销售培训心得个人分享

人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素

质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更

多的回头客。时刻体现我们联想人的及时、专业、真诚、热情“”

从而打造我们自己的品牌。一起来看看销售培训心得个人分享，

欢迎查阅！

销售培训心得个人分享1

我在一季度以分管销售的班子成员身份协助总经理完成一

些工作，并参与中支总经理室做出的所有重大决策。此刻就所做

的以下六个方面的工作做简单汇报:

一、协助总经理解决县区管理、中介合作中各种问题

1、陪同总经理参加省公司各种工作会议和培训，认真学习

领会，会后传达落实到市县两级机构。

2、协助总经理对县级机构进行管理。如出席县级机构开业

典礼、找负责人的进行工作谈话、听取汇报，指导工作、解决矛

盾。同时支持其业务发展。

3、协助总经理开拓、维护代理渠道。代理渠道业务基本是

交强险，险种结构很好，赔付率低。我中支同___代理、___代理

坚持了良好的合作关系，使代理业务成为20XX年新的增长点。

4、协助总经理开展___车友俱乐部的合作，签订合作协议。

并具体配合俱乐部在每个步骤的宣传和业务发展。每个星期五交

通电台都在宣传都邦公司和服务。此举没有花钱，却使得都邦保

险在港城迅速扩大了影响。业务前景很好，___车辆的统保正在

洽谈中。

二、作为内勤营销管理岗负责人，推动业务发展:

1、制定全年销售计划，做好任务的下达与分解。在控制应

收达标情景下发展业务。

2、完成省公司营销管理部组织的各项活动。供给各种报表。

做好上传下达，落实省公司营销管理政策，制定销售推动方案。

做好任务分解。

3、完成对市县两级营销员的管理。凡是没有签订劳动合同

的人目前正在组织签订新的代理合同。4月份再组织参加代理人

考试，在用工方面必须做到规范。

4、完成前线人员的管理。如办理入司手续、制作招聘卷宗、

签署转正手续、制作工资月报表。审核全市手续费发放。对业务

协调与支持。

三、作为外勤团队负责人，带领外勤团队完成保费任务:

1、组建和管理外勤团队。20XX年领取外勤团队保费任务400

万。一共8人，预计人均保费到达50万。外勤团队完成情景:其

中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目

前外勤团队完成保费856267万。

2、通知业务员和营销员的手续费领取。安排内勤制作手续

费发放表，张贴代理人资格证书，审核业务员报销。

四、作为班子成员完成个人保费任务:

1、去年半年个人完成年55万，以年度第一名获得展业标兵

证书。今年计划完成100万。保证不低60万，完成对班子成员

每月5万元的考核。第一季度已经完成17万多。

2、做客户服务，尽量自我客户出现场，解答客户疑问。缺

点和不足是由于没时间联系业务，续保业务丢失。对客户的服务

回访没有时间做。虽然到达公司考核标准，可是个人目标没有到

达。

五、协助总经理搞好行政和综合管理:

做为分管销售的班子成员本不应当插手行政方面工作，可是

只要公司需要，总经理安排我都抽时间，哪怕是利用晚上或者休

息时间都尽心尽力去做好。

1、协助总经理引进人才。比如成功引进同业人才___。可是

人才的引进还是十分的困难，正在开拓其他渠道。目前正在组织

去人才市场开展人才招聘，已经为公司招聘出单员和理赔员以满

足车友俱乐部的合作要求。

2、每周召集部门经理以上人员在总经理室召开周例会，并

做好会议纪要的记录、打印和保管。周例会是我们中支进行管理

重要措施，很多问题在会上沟通、解决、各部门之间达成共识，

消除矛盾，团结协作，保证公司正常的经营管理。

3、为总经理准备各种文稿，做文秘工作。给金融办、保监

局、行业协会、省公司的汇报、心得、体会、声明、方案、总结、

计划年终报告、三年发展规划、会议发言稿……为了白天能做些

业务，目前改在晚上家里收发邮件，构思，写作、组织语言、整

理电子文件、思绪常常带到梦中……

4、组织带领员工彻底搞好办公区内外环境卫生。办公区域

外部的楼道、走廊还有卫生间卫生一向较差，尤其卫生