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酒店促销策略

酒店促销策略(精选5篇)

酒店合作促销即为两家或多家酒店一同做促销或者一同做“秀”。这样做的

好处不但可以扩大影响，共同承担宣传费用，还可以增加名声。这也并不意味着

客源会被一家酒店抢走。下面给大家分享一些关于酒店促销策略必威体育精装版集锦范文5

篇，希望能够对大家有所帮助。

酒店促销策略（篇1）

第一章策划目的

通过此营销计划使酒店在短期内在本地行业中独领风骚，我们应该把餐饮做

得有特色、把客房做得很精制。

酒店开业初期，酒店曝光率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、

倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的

重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受

众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益

提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础

第二章策划内容

确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色

第三章市场形势分析第四章市场客源结构分析

根据酒店独特的地理位置及本地区市场的客源结构分析，结合本酒店是本地

区最高档的酒店，加上充分发挥酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优良

的会议设施，丰富的娱乐休闲设施，可以把我们酒店定位为本地区高档的精品会

务酒店

客源结构可分为：

1)本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待安排。

2)来本地区会务的散客;

4)本地区上层社会的尖端消费群体;

5)本地区企业高层会议;

第五章促销方式

一、媒体(广告促销)

确定营销广告语及定位广告语：广告语的设定要给顾客提供酒店的定位信

息，广告语不但要简洁明了朗朗上口，还要给人以精神上的愉悦和享受，从而使

宾客对酒店产生亲和力缩短了客人与宾馆之间的距离，也会增强客人对酒店的忠

诚度。

二、报纸杂志的刊登(暂定)

三、户外广告

可在县区入口处建立广告牌，及在县区主干道悬挂酒店宣传彩旗，加大前期

酒店宣传力度。

四、人员促销(重点)

1.开业前的一个月左右，设计印刷广告宣传单册(1000份)，组织营销人员

到企业机关上门拜访。

2.开业前由营销人员以电话传真的方式，上门拜访的方式与目标客户签订优

惠协议及推销我们酒店的会员卡。

3.制作有酒店标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客

户，在以后的营销活动中也可以使用。

4.与本地的出租车进行沟通协商，以回扣返点的形式给酒店带来客源。

酒店促销策略（篇2）

根据酒店目前情况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡季促销实

施方案，具体如下：

一、目标市场：

酒店的客源以政府接待、协议单位为主;会议市场、旅游团队为辅;长住客、

散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入

住率。

二、目标任务：

提高客房住客率(月平均完成住客率70%，客房日出租间数38间以上)。

三、促销时间：

___x年11月、12月___

x年1月

⑴、协议客户单位房价促销：4、5楼普通标准间、单人间优惠为110元∕间含双早﹙原100元∕间不含

早﹚;其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。

⑵、散客房价促销：以会员制度模式打通散客渠道，使淡季不淡;新会员第一次入住享受90元单人舒

适大床房另赠送20元现金卷3张。如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住90元大床房，赠送3

张20元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优惠价(148元)基础上减20元。

⑶、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以享受酒店的协议价，如会议预订超出

10间以上﹙含10间﹚的在享受协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间(3楼，不含早﹚。

⑷、旅行社促销：在酒店消费季度累计达5万﹙含5万﹚的可返还给旅行社2%的提成，消费累计达8

万﹙含8万﹚的可返还给旅行社2。5%的提成，房价保持原协议价不变。

四、销售措施

⑴、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作为本地区重点

旅游团队的指定入住点。

⑵、推出会员积分卡“