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营销课程总结（3篇）

营销课程总结（精选3篇）

营销课程总结篇1

市场营销课程是关于营销最基础的4p、4c的课程，培训以

前一直在揣摩教授会怎么去讲解4p、4c，会不会又老生常谈地

告诉我们要以消费者为导向，要从4p思维转向4c思维。

市场营销的四种战略除了对最基础的4p、4c的解释外，的

收获在于教授所传递的任何一个p与任何一个c之间的相互转

换，这打破了我们传统营销思路里面p跟c一一对应的想法。这

也为我们后期在做营销规划时，如何达成客户满意提供了更好的

思路。

市场营销三角分析法主要讲解了我们的目标受众、需要传递

的信息以及传播工具，这与我们以往接受的培训或者说已经形成

的营销思维大同小异，的不同在于对目标受众的分析。教授的思

路精华在于，把所有能够影响我们营销结果的环节都进行目标受

众分析，并针对这些受众制定不同的策略。当然在实际操作过程

当中，我们很难面面俱到考虑到所有环节，但教授确实给我们提

供了一个检验我们营销思维全面性的工具和方法。

价格歧视策略是一个比较古老的营销话题，主要是用价格这

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个手段来对消费者、产品进行细分，以达到我们的营销目的。教

授则对价格歧视做了进一步的引申，加入了心理学的一些研究，

比如说麦当劳薯条的二等定价法和三等定价法；引入了对竞争环

境的思考，比如说英特尔推出“斗士”品牌“赛扬”。价格歧视

策略在数码体系较少运用，或者说运用得很不成功（比如说__年

推出的v3豪华版），但在未来平板的电脑市场，产品型号将远远

少于手机或者mp4，价格歧视策略不失为一个好的办法。

渠道价值链的次优化、营销数学是我们在营销活动中经常面

对，但却很难正确处理的一个问题。子系统的绩效不意味着系统

的绩效，我们跟代理体系的关系足够紧密，但也时刻会遇到子系

统之间绩效优化的冲突，如果说企业文化可以从理念上解决这些

冲突的话，次优化理论则是从科学的角度去解决这些冲突。营销

数学也是同样的道理，我们往往会被数字的结果所迷惑，但却散

失了对基本目标的判断，市场份额、利润，也许这些都不是我们

所追求的真正目标。

细分市场的选择和确立是近几年我们提到最多，但也是我们

做得最差的环节之一。按照教授的讲解，细分消费者市场有很多

种方法，比如说按照地理因素、消费心理、零售偏好等，这些道

理都很浅显易懂，最难得的是我们能否做到先定细分市场再定产

品，也就是营销规划在前，产品规划在后。另外，即使我们能够

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在意识上做到这一点，但如何选择确立细分市场确实一个比较大

的难题，随着调研组工作的逐渐深入，我们的工作方法也越来越

科学，但离我们预期的目标还很远。

其他，除了以上提到的模块外，教授所提到的一些思路也给

我留下了很深的影响，比如营销是在做一道概率题，比如资产即

负债，比如支配力理论等等。总之来讲，听了教授四天的培训，

确实受益匪浅，但对课程的理解还需要在今后的工作过程中逐步

加深。

营销课程总结篇2

一、做好科学的时间管理。

在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在

办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间

内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地

分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这

就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间

呢？

首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重

点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，

有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的

事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，

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用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人

多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而

止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半

天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到

了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。

二、做时间的主人，做好目标管理。

做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步