营销推广策划方案(5篇) .pdfVIP

营销推广策划方案

1.序言

之所以策划本次活动，是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同

时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。

2.营销俯瞰

2.1.光棍节的由来

光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节发源于校

园，通过互联网网民传播开来，逐渐发展出一种叫光棍节的文化。

____月____日是小光棍节，中光棍节是____月____日和____月____

日，因为____月____日有____个1，所以叫做大光棍节。而____月____

日是大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男女出生人口比例将近

120:100，全世界。据推算，到____年，中国处于婚龄的男性将比女性

多出____万到____万。

光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于____年

代南京高校的校园趣味文化。

____月____日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1

形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单

身一族的一个另类节日，这个日子便被定为光棍节(OnesDay)。于上

世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。

大光棍节是：____月____日，小光棍节是：____月____日，中光

棍节是____月____日和____月____日。

____所面对的主要人群

a.与日剧增的庞大网民群体

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b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体

c.追求更多实惠的居家群体

2.3购物节促销实际成果

____年____月____日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘

宝商城交易额已达____亿元，截至____日零点结束，淘宝商城支付宝

交易额突破____亿元，为____年同日交易额的近____倍，淘宝网和淘

宝商城总支付宝交易额则突破____亿元。这一天是网民的购物狂欢

日，据统计，G____G、博洋家纺、骆驼服饰____家品牌店销售额破

____万元，杰克琼斯超____万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、

水星家纺____家超过____万元，另有____家过____万元、____家过

____万元。

同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：____

万笔一天，____分钟____万笔支付成功。无线支付超过____万笔。淘

宝商城的手机版当天突破____亿。当天不单单是淘宝平台，还有是商

家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。

2.4宣传传播途径

不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，

从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成

为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使成为了一个

真正的节日。

3.产品市场定位分析

3.1选择____月进行淘宝商城促销的实际因素

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a.大多公司企业都是选择在每月____日进行工资的结算，在____

日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积

极性和购买量。

b.每年11、____月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行

会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增

加整体本年营业额以及利益的实现，____月的销售是一个较为重要的

销售时段。

c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝

网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平

台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活

动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了

对淘宝商城购物节的重视。d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞

争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益

的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业

额。因此对于____年进行最为疯狂的5折购物是稳定淘宝商城客户源

以及增加品牌效应的不二选择。

3.2产品在市场上的优劣势

随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开始

进入旺季，此时正适逢、双十二圣诞、元旦等一系列节，正是做促销