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医药公司员工工作总结

总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料

，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，让我们好好写一份总结吧。总结怎么写才能

发挥它的作用呢？下面是本人整理的医药公司员工工作总结，仅供参考，大家一起来看看

吧。

医药公司员工工作总结1

20xx年让我学会了很多，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢

我的朋友，感谢我的客户们，因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我

的工作，更加努力工作。

销售是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心

，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面

进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部

分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到

单的第一时间报告主任，因为这不是一张让人兴奋的成绩单，拿到单的时候变得心事重重

，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可

以来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不接受批评，往往都是第二天主任打电话过来

询问才不得不如实相告，当然免不了批评。

那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一

点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什

么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不

知道这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，假如三个月试用期后我达不到公

司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸

的，这样的情况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，希望

他能多给我一个月，说真的，面对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的

努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。

但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作，带着有可能被

炒鱿鱼的负担，艰难地走过了第三个月，终于在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿

单的电话，忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告诉了我数

字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻

了一倍。这个时候我还是不敢第一时间给主任电话，因为我不知道用哪种方式告诉他，兴

奋怕以为我会骄傲，平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电

话他问我，才告诉他，记得当时他说了三个字，还可以。这对于我来讲就是一句表扬，一

名鼓励，因为在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很敬畏。

我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的工作，接下来的两个月，成绩都有进

步。但好景不长，两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前，

变得紧张起来，但是在11月份又发生了转折，量又返回来了，这又成为一次失败后的自我

鼓励，就这样生活还在一如既往的发生变故，而不能变的就是自己对工作的态度，不管怎

么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一

个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，没有市场。

最后，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩再创佳绩！

医药公司员工工作总结2

20xx年的丰收年已过，迎来了新的一年，我相信在新的一年里，我们公司的业绩会越做越

大，在过去的一年里我对金华、丽水、我负责的部分区域做一下年终总结和明年的计划。

首先是公司把我们调到金华，开发新的市场，由于种种原因又从金华撤回丽水，回丽水后

首先是熟悉客户、了解市场、对有潜力的客户做了分析，提高销售量，同时毛利率也增加

了。有些客户发展空间还是比较大，下半年的销量上不去，主要是医药行业市场的竞争力

压力、另外与我公司医药品种的缺少也有一定的关系。在丽水工作的这段时间，客情关系

有了一个很好的提高。20xx年丽水区销售逐步在提高，而且客户流失控制的还是比较好的

；中药、器械的销售也是逐步在增量、京丰、总代的销售也是逐步在增加，而且11月份销

售达到了新高。

总之，20xx年我觉得我还是得到了一个很好的锻炼，在销售技巧和销售方法我都得到了一

个比较大的提升、承压能力也较之前更强、处理好和同事之间的关系，责任心也更大。

20xx年新的一年也是一个很具有挑战性的一年，我想在新的一年我应该要从以下几点出发

，争取把丽水我所负责的区域业务更上一层楼：

1、市场细分化管理，把丽水有潜力