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述职报告，营销总监销售工作总结

述职报告，营销总监销售工作总结

刚刚听了各位省级经理的述职报告，很欢喜在大家的一致努力下，各销售部的工

作都取得了很大的发展，但同时也裸露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先

强调的是，我们第一批销售部承当着公司管理模型和市场模型的建设任务，而公

司下一步规划的前提就建设在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际状

况是大家都各有优势和劣势，我们惟独集中大家的优势，发挥团队的力量，群策

群力，充分的敬重市场和事实，才干够取得胜利。因而，盼望大家重视这次学习

和沟通的时机，毫无保存地、开诚布公地来互相学习和总结。下面，我将从三个

方面谈一点自己的态度，与大家共同沟通和探讨。一、统一思想，端正看法

1、关于看法

在大家的述职和互相沟通的过程中，反映出了工作中无数的困难和问题，比如市

场网络、招标、药事会的召开时间…，问题和困难自然不行避开，但我觉得，导

致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是看法问题。有这样一个故事：一个公

司在聘请人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，

最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回归了，结果分

离如下：

甲：经过努力，终于卖出了一把梳子。(在跑了很多的寺院、推销了很多的和尚

之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了

出去。)

乙：卖出了十把梳子。(也跑了无数寺院，但都没有推销出去，正在失望之时，

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忽然发觉烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种

对菩萨的不敬，最终说服了两家寺院每家买了五把梳子。)

丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后，没有卖出一

把，感到很困难，便分析怎样才干卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面

也须要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应当有一种带回点什么的

愿望。于是和寺院的主持商议，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳…，

并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越

多的寺院要求购置此类梳子。)

看法确定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，频繁的管理方式有预算制

和承包制两种。我们公司采纳预算制的形式，即由公司承当着整个市场的风险，

以此为基点，公司要建立好队伍，并达成目标，就须要运用管理工具对大家进行

管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。

在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消

极地等待，或是想靠伴侣、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。

不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但假如什么问题都没有，还须要我

们大家来干什么?假如作为一个省级经理，整天在自己的队伍和客户面前怨天尤

人，怎能带着好队伍?大家的表现牵涉到每个人，不要因而耽搁了公司、上级、

下级以及自己未来的进展。

拿破仑·希尔曾经说过，人与人之间没有太多区分，惟独主动的心态与消极的心

态这一细微的区分，但正是这一点点区分确定了二十年后两个人生活的巨大差别。

因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。常常有人会这样

说--假如当时我怎样怎样，则如今我一定会…，人们经常只停歇在这样的说上，

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而不真正付诸行动，怎么会有好结果?

市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋标准，每个公司、每个人都会濒临不断的改

变，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的看法去看待它，你就会

得到一种什么样的结果。

2、关于目标

任何公司都有公司进展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人进展目

标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思量：

一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使

之与公司的长久和短期进展目标有机统一，使得在实现公司进展目标的同时，实

现自己的个人目标。这就须要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的进展当中，

公司会不断的进展，要上新产品、要