【直播方案】美妆新品网络营销方案.pptx

怦然心动遇见2023

朝九晚九的工作两点一线的奔波被生活磨平了的棱角对什么都无所谓的佛系逐渐对任何事物都提不起兴趣的寡欲网络上流传已久的段子曾经我的小鹿也乱撞过，现在可能撞死了现代年轻人的常态

而每个人看到喜欢的东西就跟看到喜欢的人一样都会有怦然心动的感觉StrongdesireTA渴望改变现状渴望让平淡的生活充满涟漪黑白的日常变得缤纷生活中每一刻的怦然心动都是属于TA们世界里的一点星光

黑科技高颜值与众不同新潮合乎心意解决痛点创新个性性价比品质美妆消费品联合推出令人怦然心动的产品体现新产品特性的同时，引发用户兴趣和销售冲动

深化平台IP及品牌新品好物心智，让平台新品合乎心意、令人怦然心动的产品形象深入人心深耕粉丝经济，扩大圈层效应，声量销量齐发力Activitysubjective活动目标

核心TA:80后90后注重颜值与个人形象追求个性与新鲜感愿意尝试新事物，好奇心强对时尚、健康话题兴趣高普遍活跃于头部强势媒体目标年轻群体更加偏爱直观且互动的营销方式，直播、短视频、社交平台都是年轻人的种草好渠道。由kol/红人/买家/设计师带动的更多追随式购买消费，是刺激消费者购买的重要因素之一。

活动策略创意玩法其他传播站内规划CONTENT活动明细

活动策略营销策略/玩法策略/RoadMap

推新品引social流量聚人气美妆消费品习惯触媒齐发力最深折扣超强权益01营销策略

02玩法策略——围绕消费者新消费习惯IPSSympathizeIdentifyParticipateShareSpread共同感受确定、认同参与分享共享、创博ShareSpread（共享、传播）网红开箱测评快手直播用户进一步感知产品确认对自己有益的信息产品权益/互动权益刺激用户参与购买/分享产品品质/使用体验/情感刺激用户自发共享和传播微博话题鼓励用户回顾怦然心动场景创意海报感受新品令人怦然心动特性微信推文引发用户情感共鸣拉动情绪消费流浪S

京新实验室x美妆消费品新品遇见怦然“新”动时间主题内容渠道预热器8.25-8.26爆发期8.27回顾你的怦然心动遇见你的怦然心动收获你的怦然新动1.微博话题上线，邀请分享心动表情包2.品牌联合发布海报预热3.微博kol*5扩大传播声量4.站内种草1.快手直播卖货，完成京新好物的商业转化2.微博网红vlog种草，深化京新好物心智3.微信情感公众号，拉动情绪消费4.微信朋友圈，活动利益点曝光，刺激消费站内：发现好货、京东快报、会买专辑等站外：官微、KOL、公众号、朋友圈、快手02ROADMAP——美妆消费品

创意玩法快手直播/VLOG种草/品牌联合微博大v话题互动/微信大号情感种草

01快手直播快手直播介绍/4大直播关键点/直播流程/直播达人介绍/直播权益

01快手直播介绍z报告显示，快手平台整体人群对电商的接受度显著高于平均水平，其中3C产品、美妆和护肤品等主要品类广告的TGI更高。不仅如此，快手平台上的用户与主播之间的深厚情感联系也能充分拓宽变现渠道，有力推动「内容带货」。数据显示，其中32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品；近半数用户会在快手评论区寻求购买意见，有92%的快手受访用户满意主播推荐的产品，84%用户未来仍愿意接受主播的推荐。秒针系统：《快手平台电商营销价值研究》

达人主播开播前一天个人主页悬念海报预热02直播流程——预热想知道什么能让我心动吗？8.25/8.26/8.27晚八点来我的直播间看看吧！

04直播关键点强调定制化综艺内容以主播的怦然心动故事为娱乐化看点，揭晓心动悬念。直播期间畅聊主播的美妆秘密/自曝吃货心机/生活小窍门。增强观众互动与信任度。多维度呈现商品信息现场展示生活化痛点，唤起消费者的产品需求；再对比线下货超市价格，以价格优势来刺激消费者的购买欲望，迅速收割人群销量。强化观众互动性将线下促销手段版到线上直播间，打造出一场“持续断货状态”的直播直播起降抽奖互动，引发粉丝参与热情做好场控控制整个直播间的节奏，控制主播的情绪，控制产品上新的流程，以及最后把产品卖爆的一个节奏

专场优惠新品上市最优价限时秒杀前100名购买买一送一专属优惠每场直播共13份神秘礼包大放送05直播权益

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