蓝月亮媒介营销策划建议书.pptx

蓝月亮媒介营销策划建议书;;竞争性分析回顾;竞争性分析回顾;洁厕清洁剂

万丽：4053

蓝月亮：1578

清涛香座：298

一枝梅：177

金鱼：343;竞争性分析回顾;竞争性分析回顾;竞争性分析回顾;竞争性分析回顾;竞争性分析回顾;媒体目标;目标消费者媒体接触;媒体策略提要;媒介策略－媒体选择;电视：

-覆盖率高，冲击力强，易短时期内有效累积知名度（ER/EF）

报纸：

-时效性强，新闻性高，易传递信息细节，或形象轰动效应

杂志：

-目标针对性强，印刷精美易保留

电影院：

-针对性强，易轰动，成本低

电台：

-频次高，节目针对性强，灵活性强

户外：

-时间长形式多样，流动性高且印象深刻，易集中于所选区域

;由前面的竞争性分析回顾可以看出，清洁剂类产品的广告投放是电视具有绝对优势，但蓝月亮此次广告面广而费用有限，我们必须根据不同投放地区的具体特点具体安排：

-首先，电视虽然覆盖率高，冲击力强，但在大城市由于频道众多而致使频道之间的干扰度甚高，如果不具备足够的资金支持媒体投放量，则易于被其它声音淹没，导致广告投放失效；而一个城市的报纸份数一般较少，不存在干扰度过高的问题

-其次，大城市报业发达，市民有报纸阅读习惯，而中小城市电视频道之间的干扰度相对较低，报业不发达，电视为市民主要接触媒体且由于频道少而影响力更强

因此我们建议在大城市放弃电视的主导地位，而以报纸作主导媒体；中小城市则仍以电视为主导

;欲投放的城市分为五类：

1、品牌成熟但下滑的城市：北京、苏州、杭州、佛山、广州

2、成熟呈稳定状态的城市：石家庄、合肥、无锡、武汉、重

庆、广东普宁

3、品牌逐渐成熟，增长率交好的城市：吉林长春、梅河口，

辽宁大连、沈阳，安徽安庆、蚌埠、阜阳、芜湖，浙

江台州、义乌，珠海，桂林，柳州，南宁，长沙，长

的，兰州，西安，成都，乌鲁木齐，昆明

4、新城市：山西大同、太原，河南洛阳、许昌、郑州，江苏

徐州，山东济南、临沂、威海、烟台，上海，浙江温

州，福建福州，广东东莞、番禺、深圳、中山，江西

吉??、南昌，宁夏银川

5、久未攻下的难题城市：天津，江苏常州、南京，山东青岛

1类和2类城市对产品的消费较固定，以报纸主导，在3类城市以报纸为主，旺季时配合以电视

;报纸读者交叉阅读率——广州;1在企业内部，只有成本。

21世纪，没有危机感是最大的危机。

如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。

如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。

20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。

把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。

自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。04-11月-2415:2811月-24

科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2024/11/4会。2024/11/415:28:02

不只奖励成功，而且奖励失败。

一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。15:28:0215:2811月-24

公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。

花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。

不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。11月-2415:28

利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。

管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。

质量等于利润。11月-2415:2815:28:02

失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。

喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。04-11月-24

机会并不会自动地转化为钞票

只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。15:28:0219:1111月-24

做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。11月-2411月-24

战略越精炼，就越容易被彻底地执行。

他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2024/11/415:28:02

一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。

我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。11月-24