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销售经验工作心得体会18篇

销售经验工作心得体会18篇

销售经验工作心得体会1

自金秋2__年_月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不

知不觉迎来了20__年。转眼间来到__集团这个团体已经_个多月

了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了__项

目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性

化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中

更好的投入到这充满活力的工作当中，对过去的一年做如下总结：

一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足

首先，作为一名20__年入职的的公司新人，并且对__的房地

产市场有着诸多的不了解。应对新的环境、新的项目，尤其对___

项目十分陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、

团体以及同事们的经验，边自我摸索适合自我的销售方案，很多

地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完

善;

其次，加入这个团结提高的团体时间尚短，很多优秀的企业

文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在

今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自我的知识，武装

自我的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今

后的销售工作当中;

二、热忱的团体、活力的团队，成就了对于我自我的自我超越成

绩

作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自我身负的重

任，作为企业的窗口、公司的形象，自我的`一举一动、一言一行

也同时代表了一个企业的形象，所以激励我从始至终不断的自我

的提高，不断的高标准要求自我，不断的克服自我的缺点发挥自

我的长处。并要在高素质的基础上要求自我不断加强专业知识和

武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调本事强、能够吃

苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。

从入职到20__年年末，我共销售出住宅_套，总销售__元，占

总销售套数的__%，并取得过其中_个月的月度销售冠军。但作为

具有_年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，

这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，期望在20__年

度，会有所提高，有所突破，更好的体现和实现自我价值。

三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情夸公司

新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，

经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细

心帮忙下，我才能够很快的熟悉我们___的项目知识，和了解___

房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情

向上的团队精神。应对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个

团体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者

的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个团体的热

爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作

的舞台上。

强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使

作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直

接应对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立

客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，

更好的完成我们的销售工作。

四、一年的销售工作

作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，经过直接应对不一

样的客户群体，对我们阳光地中海项目的一些理解与期望挑点小

毛病。

20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。_月的成功

开盘，使我们___成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形

象的起点。一期的项目全部销售，给我们二期增加了很多信心，

二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。

在近一个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档

项目，这使我们销售团队都有不一样程度的提高和新的认识，不

但开阔了视野，并且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目

前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。

经过这些了解，结合___高端项目产品越来也多的现状，让我更深

刻的认识到__土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的

潜质。

20__年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合__的整个

市场，压力依然很大。

第一，同比__同档别墅项目，我们的价格优势并不明显;

第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有必须的劣势;

第三，并且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项

目得销售增加必须的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀