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销售工作总结经验分享10篇

通过回顾过去的工作，我们可以找出规律。遵循这些规则可以事

半功倍，可以更好地与实际工作联系起来，达到顺利开展工作的目的。

下面小编为大家带来销售工作总结经验分享，希望大家喜欢!

销售工作总结经验分享1

2月份我进入了公司，成为了一名销售员，到现在也过去有两个月

的时间了，我也终于可以转正了。我们公司是专门从事软件开发的，

而我所在的部门是专门从事软件销售的，我们公司从事的开发方向是

医院管理系统，所以我们销售员的工作就是专门跟各个医院的人打交

道。这两个月的时间跟着销售组长真的是跑了不知道有多少个城市，

在这之前我是很少有出省的机会的，这几个月就差不多让我将中国大

部分的诚实都给跑了一遍，有省会大城市，也有县级小城市，见识了

不少的特色风景和人文。在这两个月里面虽然我的销售业绩算不上特

别的好，但是也勉强达到了转正的要求，虽然业绩不是特别的好，但

是给我懂得收获确实十分大的，所以我有信心在转正之后自己能够通

过这些收获将自己的销售业绩给提上来。

在试用期里面，我的心情可以了总结为三个阶段，第一阶段是刚

进公司的诚惶诚恐，第二个阶段则是开始销售工作到做了一段时间里

的跌宕起伏，为销售工作做好了卖出了第一件产品时的喜悦，为销售

工作受挫看到难过，第三个阶段也是工作一段时间后能够正确的看待

成功与受挫了，不会为一时的成功而自满，也不会因为一时的受挫而

影响工作，这一阶段我觉得是因为我融入到这个工作中来了，对销售

工作更了解了，所以更能够接受了，不在意成绩的变化并不是指对工

作不重视了，而是说工作更加的坚定了，不会轻易收到外界因素的影

响。这两个月里面自己跟着销售组长跑了不知道有多少个城市，接触

了不知道有多少家医院，机会每天都是处于出差中，通过这种销售方

式，我觉得给我的沟通能力增加了很大的进步，因为跟不同的人的接

触和打交道，让我学会了如何与不同的人进行交流，并且通过这样的

经历让我的工作能力得到了进步，以为见识的多了也就增加了我的自

信，面对任何人都不怯场了，都能够做到游刃有余了。

通过这两个月的具体销售工作，已经让我对于公司销售产品有了

更深的了解，以后跟客户推荐的时候我也能够更加自信的跟他们介绍

我们的产品，并且在销售工作中我也知道怎样促进我们的销售成功率，

虽然试用期里面我的销售表现在公司里面不是十分突出的，但是我相

信在接下来的几个月里面我绝对不会让大家失望。现在的我对于怎样

跟客户建立联系，怎样做好我们产品推销方案和对产品市场的分析我

都具有一定的能力，我相信我能够在销售这一行走的更好。

销售工作总结经验分享2

进入公司以来一直从事软件开发方面的工作，说实话这是一个非

常枯燥，需极大耐心的工作，不过我喜欢这样的工作，看着一个个经

过自己手中的代码调试成功的时候，是比较开心的，这个时候也最有

成就感。毕业了5年经过前4年的高速成长和进步，今年迎来比较平

淡的一年。尽管平淡但还是有收获，有进步。有总结才会有反思，有

反思才会有提高，现总结这一年工作如下：

一、项目方面：

主要是围绕信号机开发的各种软件，如信号机底层软件、信号机

设置软件、以及为了保障信号安全的防火墙软件等，另外还围绕交通

诱导屏这个产品做了相关的工作，如诱导屏设置软件，以及诱导屏测

试软件等工作。

1、信号机软件开发。从去年的年底已经开始这项工作了，我的工

作相对来说比较单一一点，就是信号机设置软件以及底层软件的通讯

部分的程序代码，以及其他的部分功能。并且现在这款信号机能够兼

容多家协议。

2、防火墙软件的开发。这是独立开发、并最终调试的一个软件，

能够严格防止外来非法连接的软件。由于目前还没有我们自己的信号

机中心软件，所以目前这个软件现在还没有派上用场，相信随着公司

的发展，会逐渐用上这样的软件产品的。

3、交通诱导屏的相关工作。当然这里面的工作就相当砸碎一些，

包括设置软件、测试软件以及处理在调试的过程中碰到的一些问题，

以及测试一些硬件模块的好坏等。

二、团队合作

从上面主要的工作内容来看，不是我一个人所能完成的，正所谓

一切事务离不开团队，个人无法称英雄。今年在余sir领导之下，团队

建设有了很大的进步，每个项目开始之前，好好的交流、加强了解、

对问题的共识、解决问题的方法能很好的统一起来。我个人也很好的

溶入这个团队，共同做好一个项目。

在解决问题的过程中，虽然都不时风平