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销售经验篇1:销售技巧和销售经验

说到销售大家一定不陌生，在我们日常生活中，无时无刻不在销售“”

或者被销售“”。但是怎样销售才能更让消费者买账？怎样销售产品才能达

到预期的效果？个人总结了一些销售技巧和销售经验，与大家分享。

一．占有消费者的第一次“”

俗话说：第一印象很重要，人们往往都会对一件自己第一次碰到的事

情记忆犹新，销售也是如此，我们应该把所有的努力都聚焦在如何占有消

费者的第一次“”上，或千方百计的设计让消费者第一次接触我们的机会。

失去这两点，我们的销售产品就基本上难以获得成功，或者即使有所

成就，也是事倍功半，未来要付出巨大的时间成本和销售成本。只有占据

了消费者的第一次，才可能有第二次、第三次，我们常说的回头客就是这

个道理。

二．把自己卖出去

要想让消费者接受你的产品，首先就要让消费者认同你，相信你，这

就需要首先销售自己，也就是我们所说的把自己“卖出去”。如果没有销售

好自己，即使再好的产品，恐怕也不会引起消费者的兴趣。至于怎样销售

自己，每个销售员都有自己的方法和营销技巧，无论是内在的提升还是外

在的包装，对销售自我都是很重要的。

三．要学会换角度思考

我们经常会说：凡事换个角度，其实，销售产品也是如此。正着说的

时候客户不能接受，那我们就反过来说，倒着说还是不行，我们就可以

翻来覆去“”的说，也许就是这么一转弯，就能达到你预期的效果。

就像一则销售故事中说的一样：一个人去买牛奶。小贩说：1瓶3

块，3瓶10块。他很无语，于是掏出3块买了1瓶，如是三次。然后他

对小贩说：哈哈，看到没，我花9块就买了3瓶。小贩：自从我这么干以

后，每次都能一下卖掉3瓶。这也许不光是一种销售产品的技巧，更是一

种让你的工作生活充满创意的思考方式！很显然，有时候换个角度思考，

换个角度销售，确实能带来意想不到的收获。

四．刺激购买行为

购买行为的形成通常是消费者本身的内在环境（比如饥饿）和外在环

境（比如同事穿了一件很漂亮的衣服）决定的，销售人员可以制造刺激消

费者产生需求的外部环境，从而刺激购买行为的发生。可见，对于一个没

有内在需求的消费者，后者就显得尤为重要，怎样销售，怎样刺激一个本

没有需求的消费者购买你的产品，就需要我们运用一些技巧和销售手法制

造一些外在环境了。

五．学会说但“是”

怎样销售才能更快的把产品卖出去？怎样销售产品才能更轻松的被消

费者所接受？适当的转折不乏是个与客户沟通的销售技巧。在销售产品的

过程中，不要急于叙说自身产品的优势，而打断消费者的话语。

倾听消费者的观点也是很重要的，尤其是消费者不认可你的产品的时

候，一定要等对方说完，然后首先加以认可，但“是”。再阐述自己的观

点，也就是销售你的产品，这样消费者更加容易接受，容易倾听进去你说

的话。

当然对于销售人员来说，搜集客户资料和客户挖掘这一点是至关重要

的。那么如果找客户资料呢？传统的方法就是用黄页，或者自己在网上查

找，这样不仅费时还费力，现在很多有哪些信誉好的足球投注网站客户资料的软件用起来方便快

捷。

关于怎样销售，怎样销售产品的技巧及经验其实有很多，我们在日常

的工作中，可以不断的总结，互相学习、分享一些销售小窍门、小妙招，

说不定在哪次的销售过程中就会派上用场。

销售经验篇2:销售之经验总结

朋友，无处不在！朋友，非常可贵！

销售需要的几项基本素质：健康、团队、尊重、以及学习。

吃饭是销售最基本最基本的基本功，而且远比那些理论性的销售知识

来的重要，连请客吃饭都不会的销售一定不是一个好销售！

销售新手，不要指望你能混过你的领导，因为做销售的谁不知道怎么

混，你的领导也是这么经历过的，你以为能混过今天，那只不过是你的领

导还不想杀你而已。当有一天你的数据难看到极致，你的行为过分到不能

容忍，领导随便抓你一个小辫子，就把你KickOut了。

新人培训，首先培训两个方面：第一是产品知识，第二是演讲技巧。

一个优秀的销售，一定会讲一堂完整而生动的产品培训课！这是基本

功！