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销售推销成功的案例分析及心得模板5篇

销售推销成功的案例分析及心得模板5篇

不把销售当成目标去努力，这样的销售员对销售目标容易放弃、难以深耕，

在工作中常显得不那么坚定和执着。下面给大家分享一些关于销售推销成功的

案例分析及心得模板5篇，希望能够对大家有所帮助。

销售推销成功的案例分析及心得【篇1】

时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。在这辞旧迎新的日子里，回首这一

年工作的历程不禁感慨十分。

在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会

的。对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是很

丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的，到现在为

止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的

时间，说长不长说短不短，大约__天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而

展开的。

20__年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得

对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案

和报价迎来更多客户，一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁

打的事实。为了明年能取得优异的成果，一定再接再厉，做的努力去挑战极

限，争取明年做到超过预定销售额。

在今年一月份的时候还只刚刚利用__网络销售平台，一个一个上传产品写英

文产品描述，由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得非常浅

显，所以在产品描述阶段利用了比较长的时间，开始没人教尽管不是太难但实

际操作起来还是遇到了不少麻烦，全靠自己慢慢摸索出来，怎样把产品描述写

好关键词设好。

在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金量，即使利用大部

分时间比较细致地去回复询盘，结果发现有潜在客户回复得也很少，而且回复

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得不太详细，实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。可能只是为了积

累一些报价，或用于与其他供应商的报价做比较，这一季度的报价基本都是无

用功。在第二季度的时候可能产品比较完善，描述也算比较到位了，慢慢地一

些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询

盘，只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的

回复和话题感兴趣，而后会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你

的问题。

实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂，这样

拿到单的机会就较高。同时，还有一种情况就是客人需要的设备较多金额大，

他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设

备，这个有很多因素影响买卖的成功，价格因素，沟通因素，公司其他一些因

素。所以成功与否，看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气，拿到了也不要沾

沾自喜。机会还很多，不过每次都要好好把握。

第三季度基本都是在跟单学做单据，其实这些表面上不难，但是都是些细致

活，只要一个地方错了可以让客户清不了关。就拿单单要相符单证要一致来

说，公司抬头一定要用对，不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个

公司的，那么就会出问题了，这只是其中的一例。

第四季度，在11月上旬所幸接到了一个单，本来是打算做完今年辞职了，明

年做到四月份的样子如果做不到单就辞职。

因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是3个月的样子。重新给自己制

定一个销售计划，其中最不可缺少的就是毅力和勤奋，还有一个坚定的信念。

我总是暗示自己单肯定是会有的，只是时间的问题。虽然付出并不一定就有很

大的回报，但是有所付出就一定会有得，天上不会自动掉馅饼，只有自己努力

去争取才有机会获得成功，成功总是垂青于有准备的头脑，所以作为一个销售

员要时刻准备着如何去应对未知。

这一年即将过去，在这一年里失望过也庆幸过，庆幸地是在没有其他做外贸

的同事的带领下也可以完成一个小单。做了一个一个小单之后信心便有了，这

是庆幸之处。其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清楚，

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因为那些是要弄懂原理才弄得清的，比如说那些管路的原理，水从哪里流进后

经过哪些管流出，哪些管又是回收浓水的，打开哪些开关又是洗膜的，打开哪

些是冲洗预处理罐子的，哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些无法

告知的时候便意识到实际上只弄清楚基本的流程是远远不够的。到目前为止还

没有售出过一条生产线的机器