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营销实训总结范文（精选10篇）

通过这三天的网络营销实训，让我们认识什么是网络营销，分析网络营销的利弊，还有

理解网络营销与传统营销之间的区别和联系。在进行网络营销实训之前，虽然我们也有开设

网络营销这一课程，但是凭着上课老师讲的理论知识，使我对网络营销这一概念还不是很了

解。而通过这一周的时间我也对网络营销和我们电子商务这个专业有了新的认识。

实训时间对我们来说确实非常短暂，但是我接触到新的东西却很多，这些东

西给我带来新的体验和体会。在实训的过程中，可以说经常遇到挫折，尤其是有

的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我苦

恼，无从下手的作业也令各位同学包括我抱怨连连，也正是因为这样，使我对自

己的能力有更清楚的认识，也深刻的意识到我不可以放弃，放弃了以前的努力就

白费了。

而老师的第二个作业《焦作大学怀药产品策划书》实在是考验我们的能力，

考验我们的耐力，考验我们的意志力，更让我们对于焦作的四大怀药有很深刻的

了解。而对于做策划书这种事情我还是第一次。虽然老师的题目，要求都很详细，

但是对于连格式都不知道什么样的我来说还是很困难的。不过，还好最后经过摸

索，讨论总算是完成了作业。

所以说，电子商务与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是电子商务

的组成部分，实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。

这一周的网络营销实训虽然都是理论性的，在这五天里就是每天上网查些关

于网络营销和传统营销的区别的案例，也使我对它们了解了许多。网络营销与传

统营销相比，既有相同之处，又有其显著不同的特点。网络营销与传统营销都是

企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能，而不是单靠某一种手

段就能够达到目的的。两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点。

实训是辛苦的，但是我接触到了很多新的东西。我坚信，只要我用心去发掘，

勇敢的去尝试，一定会有收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生

活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未

来定会有属于我们自己一片美好的天空。

20XX年4月28日，营销1021班开始进行为时两周的产品销售实训，现在我

们已经结束了这次实训。

回想这算起来只有九天的实训，其中酸甜苦辣充满回忆，对我们来说是个很

有益处的经历。市场营销专业跟产品销售拥有十分紧密的关系，作为营销专业的

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学生，熟悉并掌握产品销售的理论知识与操作技巧是十分必要的，为此，我们学

院本着锻炼营销专业学生的职业技能，特别安排了产品销售的实训课程。

还记得第一天的实训，那时我们的沙盘实训刚刚结束，正值五一假期的时间

段，因为我们在周一要放假，因此我们学院决定在4月28那天也就是周六补上周

一的课程，那天正好是我们产品销售的第一天。一般实训的第一天都是指导老师

进行动员大会，我们也按照常规进行，指导老师张慧给我们做了为时一个半小时

的动员大会，具体详细的向我们讲解了两周实训的主要任务与要求，随后我们就

开始为了我们的实训奔波了。

第一天老师已经给我们分好了小组，班级47人分为10个小组，我是第三小

组，组员有季东振、张楠、王佳春、苏玲玲和我共五人，由张楠同学担任我们的

小组长。第二天就是五一的三天假期了，我们很多同学都回家去了，我也是，因

此我们并没有开始我们的实训。老师要求下午每个小组把实训计划书交过去给她，

然后去领取伍佰元的进货资金，但是由于下午组长去拿钱时老师要开会，最后我

们并没有拿到钱。

五一放假回来后第一天，老师再次要求每个小组把计划发给她然后拿钱，我

们这次很顺利的拿到了五百元的资金。有了进货资本我们就要去进货了。按照我

们的计划，我们小组经过市场调查与分析决定去采购凉席，于是，下午我们就一

群人浩浩荡荡的向南京玉桥市场进发了。经过一下午的挑选与货比三家，我们小

组最后采购了10条凉席，其他小东西若干，其他小组的进货可谓是五花八门，有

进拖鞋的，有进风扇的，有进其他各种东西的。进货完毕回到学校后，我们就开

始在新食堂门口摆摊了。刚开始摆摊，说实话，真的挺难为情的，也拉不开嗓子

叫卖，不过还好的就是我们的凉席卖的蛮好的，另外也有一个小组卖的是凉席，

他们比较好的是搭配枕头一起卖，所以他们的生意比我们要好做。第一天下来，

只有我们这两个进凉席的小组挣了钱。

到了后一天，其他小组也纷纷加入了卖凉席