国际贸易实务课件---第六章进出口业务中的商品价格.ppt

例如：出口麻底鞋36000双，出口价每双0.60美元CIF格丁尼亚（波兰），CIF总价21600美元，其中海运费3400美元，保险费160美元。进货成本每双人民币4元，共计人民币144000元（含17%增值税），出口退税率14%，费用定额率12%。当时银行美元买入价为1美元=8.27元人民币。计算麻底鞋换汇成本、盈亏额及出口盈亏率。换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）={进货成本-[进货成本/（1+增值税率）×退税率]+（进货成本×12%）}/（出口销售外汇收入-运费-保险费）={144000-[144000/（1+17%）×14%]}+（144000×12%）}/21600-3400-160=7.985元/美元出口盈利额=出口销售外汇净收入×银行外汇买入价-出口总成本=（21600-3400-160）×8.27-144049.23=18040×8.27-144049.23=5141.57元出口盈利率=（盈利额/出口总成本）×100%=（5141.57/144049.23）×100%=3.57%第二节佣金与折扣佣金折扣第二节佣金与折扣一、佣金1、概念：佣金是因中间商（经纪人）代做买卖或介绍生意而支付的报酬。1）可能是卖方支付（卖方佣金），也可能由买方支付（买方佣金），还可能买卖双方都支付（双头佣金）；2）可以在合同中规定（明佣），也可不在合同中列出（暗佣）。2、佣金表示方法（1）以文字来说明：每码50美元CFR香港，包括2.5%佣金；(2)在贸易术语后加注佣金的英文缩写字母“C”和佣金的百分比来表示：每打2000美元CIF上海，包括5%佣金，即“US$2000PerDozenCIFC5%Shanghai”。（3）每单位商品佣金绝对数来表示：每公吨付佣金25美元，即“US$25commissionperm/t”。（4）不包含佣金的价格称为“净价”：每公吨300美元FOB上海净价“US$300perm/tFOBShangHainet”。3、计算方法佣金=含佣价×佣金率佣金=成交商品数量×每单位数量佣金不管买卖双方以何种价格成交，理论上按FOB价计算佣金是合理的。4.含佣价和净价的换算：佣金=含佣价×佣金率净价＝含佣价-佣金＝含佣价-含佣价×佣金率＝含佣价×（１－佣金率）含佣价＝净价/（１－佣金率）FOB含佣价＝FOB净价／(1－佣金率)CFR含佣价＝CFR净价／(1－佣金率)CIF含佣价＝CIF净价／(1－佣金率)例：已知某出口商品每计算单位CIF净价为1000美元，佣金率为5%，要求按CIF价格计算佣金。CIF含佣价=CIF净价/（1-佣金率）=1000/（1-5%）=1052.63（美元）佣金=含佣价x佣金率=1052.63x5%=52.63（美元）佣金=含佣价-净价=1052.63-1000=52.63（美元）已知某报价CIFC3%为1200美元，要保持卖方净收入不变，试改报为CIFC5%价。净价=含佣价?佣金=1200?1200×3%=1164（美元）CIFC5%=1164÷（1?5%）=1225.26（美元）例：我国某出口公司按每箱200美元FOB新港报价，国外客户要求按CFRC5%报价，请问我方应报多少？（运费每箱22美元）CFR含佣价=CFR净价/（1-佣金率）=（FOB净价+F）/（1-佣金率）CFRC5％=（200+22）/（1-5%）=233.68美元我出口报价为每打100美元CIFC2％伦敦，若对方要求将佣金增加到5％，在不减少出口净收入的条件下，我方要报的CIFC5％应为多少？CIF净价＝含佣价X（1－佣金率）＝100X（1－2％）＝98美元CIFC5％=CIF净价／（1－佣金率）＝98／（1－5％）＝103.16美元重新报价:每打103.16美元CIFC5％伦敦解：5、佣金的支付佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证