销售管理工作总结 .pdfVIP

销售管理工作总结

销售管理工作总结1

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张，忙碌的，满怀热情和期待的

迎来了光明灿烂，充满希望和激情的。

一转眼，来店铺已经一年了，担任店长工作也已大半年，回顾这一年以来所

做的工作，心里颇有几分感触，在过去大半年的时间里，首先要感谢公司给予我

这样一个发展的平台，和用心的培养。感谢区域经理，督导给予我工作的鼓励，

引导，与督促，让我学会了很多带店的知识，和管理销售等多方面的技巧，让我

带店的方法跟进，成熟了很多，并顺利的为公司的销售发展迈出了第一步。

半年来不断与区域的管理模式进行磨合，与店铺员工销售的多样性进行磨

合，这一路来让我更加的认识到自己的不足和长处，通过这么长时间的工作积累，

整体上对店铺的业绩是不满意，主要表现在店员对连带销售的认知度缺乏，目标

不够明确，销售技巧有待突破，希望在新年里能够尽快提高自己的不足之处，发

挥自己的优势，跟进自己的自信心和带店的多种技巧。

店铺的管理模式也在不断的加强与跟进，这个功劳也归中大鳄鱼区域各位领

导和一线的各位店长所有，因为区域组织的每周店长会，给予大家一个互相学习，

互相交流，互相影响，互相跟进不足之处的机会，让大家明白在这个大家庭里各

自肩上担负着的责任，有问题大家商讨解决，当大家心朝一个方向时基层的员工

也能通过会议了解和感受到有凝聚力的团队核心，就是相信，坚持与冲刺。在这

种人脉涌泉的团队里，我们的团队也会努力去打造出更好的个终端店铺。

的展望与规划

马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人总要往前看，一年

之计在于春，在新的一年来临之际，要为店铺播好种，做好规划，期待明年做年

终总结时能更好的表现。

公司在发展进程中，我认为要成为一名优秀的销售店长，首先要调整自己的

理念，和公司统一思想，统一目标，明确公司的发展方向，才能充分融入到店铺

的发展中，才能更加有条有序的开展工作。

在每次会议当中学到的东西都要带回店铺，以店铺会议的方式强化到店铺每

一位员工的脑海里去，有根基有思想的去为店铺某进取，某发展。

做好连带销售的培训课程，开展好店铺细节的跟进工作，用多看，多学，多

动手来打造淡雅程列和精美橱窗工作，以制吸引客流，为进店律打下基础。我相

信在我与员工的不懈努力下，店铺会一年比一年更好，因为我们愿为服务品牌，

发展品牌做更多的贡献。

以上就是我的总结和的展望及规划。

销售管理工作总结2

一、销售部办公室的日常工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。

销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握

市场必威体育精装版购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、

分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，

面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做

到了事事有着落。

二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容

是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公

司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免

给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、

准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

三、今后努力的方向

入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存

在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许

是刚刚接触这方面的业务；第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程

机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；第三，要做到实

事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

一、当年市场工作总结

1、情况概述

客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超

额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是

多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了

多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、

C类各