CPB美妆双十一方案.pptx

心无畏美耀现

By悠悦;双十一天猫核心活动;双十一天猫核心业务抓手;阶段;内容和粉丝运营——粉丝趴，微淘;阶段;尖货会场;媒体会场;购物券;店铺核心节奏;时光之钥光耀传奇

CPB11.11奢宠盛宴;一.蓄水期;护肤套装-转化率1%流量150,000

彩妆套装-转化率0.8%流量187,500;二.预售期;二.预售期;二.预售期;预售货品

750w;星品预售：集中爆发销量，力度75%-85%+GWP

预售加赠定制化妆包（需品牌定制生产），主推产品，设置前500名加赠明星产品PP袋（光盈粉饼）;组合套装:提升客单价补充销量，力度80%+GWP

引导客户组合购买套装，购买2套加赠定制笔记本（物料需定制生产）;;会员条件（暂定）

在天猫旗舰店累积购物满3000元的客户，即可激活会员身份，双十一获得专属福利

【预定专享福利】

预售限时加赠，凡是店铺消费会员，订购预售产品，在双11当天尾款支付时间段前2小时支付尾款，可享会员1.5倍积分，可用于兑换产品或品牌定制物料，如化妆棉、笔记本等

预定专属满额加赠，会员预定产品满3000元，支付相应尾款即可加享基础4品旅行装1套

;5.渠道策略;会场资源——;;试用中心——

每周1款试用产品，共6款;粉丝趴——

粉丝焕肤专享权益，货值3w的奖品；

粉丝趴专属内容，彩妆教程，新品咨询。;天猫直播——

#心无畏·美耀现#明星或达人直播

直播期间提供直播收看专享权益，直播期间购买预订产品，有机会获得瑰丽311便携装，共50个名额;付费推广——

整体费用80w，预售期花费70%，双十一当天花费30%

双十一期间淘客与达人合作;SNS互动——

微淘：每天一款产品软文，推荐预售产品

微博：#心无畏·美耀现#双十一话题互动，参与话题有机会获体验套装

微信：每周一篇必买清单，引导购买预售产品;三.预热期;预热期：11.1-11.10

迅速扩散双十一活动，挖掘客户人群。

晒心愿单实现梦想：在微信、微博、微淘中晒出自己最想要的CPB产品及理由，共有30个名额可实现。

收藏解锁礼包：引导消费者收藏产品，收藏量过设定数量如2000，3000，双十一当天该款产品礼品对应增加数量。

加购物车抽奖：将双十一活动产品提前加入购物车，即可享1次抽奖机会，奖品随双十一包裹发放。奖???中间概率设置在10%，加赠明星产品PP袋，引导用户当天购买。

;2.渠道策略;四.爆发期;产品策略

转化0.6%;前2小时付款专享

定制物料orPP袋;晒单有礼;谢谢观看！