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销售培训心得总结范文5篇

总结是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材

料。是回顾过去，对前一段时间里的工作进行反思，但目的还是为了

做好下一阶段的工作。下面就是小编给大家带来的销售培训心得总结

范文5篇，希望能帮助到大家!

销售培训心得总结范文5篇一

当今社会知识的快速增长、技术的迅猛变革，使企业必须不断更

新技术和管理，管理者和员工不须不断更新知识和技能。在许多大中

型现代企业中，教育培训已经从满足生产经营的辅助经营管理环节转

变成为职工的一项重要的福利待遇。xx厂作为x钢铁路线桥的主体维

修单位，是整个铁路运输系统“链条”中的重要一环。20xx年顺利划

归铁运公司后，xx厂的改革、发展进入到新的历史阶段。适应日益繁

重的运输保产形势、不断提升的技术装备水平、逐步迈进的企业管理

水平，对加强企业教育培训、提高职工队伍素质提出了新的更高的要

求。

一、成果项目的主要内容

本成果针对x钢铁路线桥维修的人才培养要求，在“以服务运输

保产为宗旨，以提高全员素质为导向”的教育培训思想指导下，以

“工学结合”为核心，以“科技成果转化”为切入点，力求创新出一

种适应x钢铁路线桥维修需要，全面提高职工队伍素质的教育培训模

式，其核心内容有如下三个方面：

1、培训模式实现创新。教育培训形式采用“技术理论培训+培训

基地演练+作业现场应用”模式，将企业的教育培训活动与生产经营紧

密地结合起来，共同作为教育培训内容，将“工学结合”的理念贯穿

于教育培训的全过程。第一，完善教材及课件，提高教学质量。组织

总结制作了《线路测量教学片》，首次采用三维动画形式，精确描述

了直线、曲线、道岔、桥涵等线路的测量方法，为搞好职工培训、提

高职工技能创造有利条件;第二，组建技术人员试验班，提升创新水平。

针对我厂20xx年确定的“攻七化、创三优”发展目标，研究制定了21

个科技攻关项目，从全厂专业技术人员中组建试验班，凝练铁路维修

前沿技术，为科技人员成长提供充足的创新空间;第三，定期举办“技

术论坛”，交流技术心得。厂里每季度都有铁路维修技术讲座，将组

织技术交流情况作为考核科技拔尖人才和岗位带头人工作的重要内容

之一，并把参加技术交流的情况作为考核班组长创新能力的指标之一。

2、实训基地全面建成。围绕“工学结合”实际演练等重要教育培

训模式改革与建设的关键环节，在厂党政工的大力支持下，在已有的

理论培训课堂的基础上，建立职工技能实际演练基地，从培训线岔铺

设、师资队伍培训、实训项目设置以及基地日常管理等方面推进改革

建设。第一，树立“工学结合”的教育培训理念。强调相关技术和能

力在生产实践中的有机联系，从生产实际中发现和提出问题,引导职工

思考,应用所学知识探究规律和致力创新;引导职工主动学习,提供更多

的现场实践课程,增强职工的责任心和执行力,强调“走进矛盾、难题”

的理念养成,建立和加强学习反馈机制;第二、创新实践机制与试验平台。

通过实施项目课题组、导师带徒等机制,更好地发挥技术人员和生产骨

干的作用，给职工创造参与科研创新的机会,鼓励职工结合科研项目进

行设计选题,通过科技攻关培养职工的创新能力;第三，学习和借鉴先进

经验。如组织技术人员和生产骨干考察x钢鲅鱼圈新区铁路线路、路

局辽阳工务段、砼枕制造厂，了解路局和兄弟单位铁路维修发展前沿，

进行交叉式学习，促进我厂科研项目的顺利实施。

3、培训制度得以完善。建立企业培训机制的核心，就是通过机制

引导，激发职工岗位练功、竞争创新的积极性与主动性。为此，我们

制定了相关的培训教育制度，其目的是为了激发职工学习的积极性，

同时给素质相对较高的职工提供更好的岗位和，整体实现职工由“要

我干”向“我要干”、由“要我学”向“我要学”的根本转变。两年

来，我们相继出台了《xx厂教育培训工作实施计划》、《xx厂员工培

训考核管理办法》和《xx厂班组长专项技术培训计划》等培训制度，

对各级干部和职工的培训时间、培训内容、学分和学习纪律提出了硬

性要求，制定了奖惩办法，从制度上保证了职工学习培训工作的顺利

开展。

二、成果项目的创新点

本成果项目，在培训体系和教育内容设计中体现了“过程控制、

行动学习”的教育培训创新思想。专业技术人员的核心技术培训、操

作岗位人员的实际演练培训和现场岗位的应用能力培训，均按照“过

程控制”的创新思想设计培训内容，强调