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销售部门的培训心得体会5篇

销售部门的培训心得体会篇1

七月八号--七月十号深圳之行的学习，让我挑战了自己的极限，跨越了自我

最低的心理防线。通过这次“我是销售冠军”深圳之行的培训，使我树立了正确

的从业观念，具备了我成为一名过硬的销售人员的意志和端正了我的工作态度。

这次“我是销售冠军”学习是由深圳__公司举办的一次难得的学习机会，学

习由主教练__老师主讲，总教练是__公司老总先生。

学习第一天晚上就布置作业给我们，要求策划好“野人销售”的活动，那天

晚上我顶着疲惫和我们二组成员在一起策划这次活动{因为没买到硬座火车票，

我和同事是站在火车车厢17小时由安庆到深圳的}，策划、排练到凌晨五点才回

房休息，清早七点钟就聚到一起整装，我担任小组的化妆师，把小组八名成员化

妆成野人部落的男女，每个人身穿泳装，头上戴上夜晚采来的树叶编制的花环，

用橡树叶绑在身上，越凌乱越出彩，脸上画满浓烈的油彩，每个人的样子都很惊

人，很炫!五个小组的每个人都这样“盛装待发”了，这样不带分文，只带上爱

慕公司的邀请函和文化衫在深圳街头发放和销售，凭借自己的能力售出文化衫换

得饭吃和水喝，发出的邀请函多、售出的文化衫件数多，小组加分。对于我从没

穿过泳装有点内向的人来说，如此这般销售真的挑战了极限、跨越了自己的心理

底线。第二天是各小组准备节目演练如何疯狂销售床垫，主题是吸引人气，营造

氛围，各小组为单元，全员参与表演，我们二组表演的是“美女与野兽”一见钟

情后选中爱慕床垫结婚，突出的是夸张、搞笑，带动全场人员上台参与尝试床垫

的舒适性和弹力，整个节目贯穿了激情的音乐，这个节目也是在晚间利用休息时

间去准备的，尽管只休息了两三小时，但成绩是令人欣慰的，我们二组猎鹰队在

这一环节取得294分，满分为三百分，仅氛围分就拿了个满分100.这中间离不

开小组团队分工、合作和凝聚力，尽管小组成员相识很短，准备策划活动很辛苦，

牺牲了睡眠时间，但都很开心。学习最后一天，我们在庾总的率队下参观了爱慕

公司生产床垫的整个流程，在洁净的车间，我们看到了很多细微之处，值得我们

学习和借鉴。在最后一天学习的晚间，我们的毕业晚会上，我们看到了很多我们

着泳装在深圳街头邀请来的顾客参与我们的毕业典礼，晚会上有授奖、有现场签

单、有相互学习、有激情共舞，气氛很高昂。两天三夜的学习很短促，临别时有

太多的感动，有太多的收获的喜悦。

通过回顾学习的每个细节镜头，我总结了以下几点心得与同事们共同学习：

1.热爱自己的工作，你就会快乐地更容易做好你的工作，热情、真诚地接待

每一个到我们馀庆家家居的每一位顾客。

2.迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市场不好的竞争中获胜，我们必须尽快

投入工作并胜任工作，做好售前、售中、售后的每一个细节工作，提高工作效率。

3.积极参与各种培训学习，只有进一步加强学习，强化自身素质，才能立足

于市场。

4.要有勤奋的精神，只有主动地工作，成功大门才能为你敞开。作为销售人

员，不要畏惧每一次的调查市场、每一次的小区推广，只有打开市场，我们才能

成功销售。

5.要有自信心，“相信我能”。自信是最重要的东西，相信自己是最优秀的。

6.责任，责任就是以公司利益为重，对自己的工作岗位负责，就是为顾客负

责，给顾客提供优质的产品与服务。就是“敬无处不在”。即使没有人监督我们，

我们也会认真地做好工作这就是责任的表现。

7.团队。这次学习分了五个组，小组在学习中有竞争，但体现更多的是团队

精神，哪怕是任何一小组出现任何状况，大家都将心拧在一起共同完成培训。馀

庆家公司也会需要具有优秀团队意识的员工共创辉煌。

销售部门的培训心得体会篇2

1、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘

目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，

每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸，

电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地

派发资料及名片。

汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售

1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能

打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的

事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，

一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直

45分钟后，加上翻