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销售述职报告内容【5篇】

销售述职报告内容范文【篇一】

敬重的领导：

您好!

_年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是

感恩的一年;首先要感谢敦敦教导的领导，感谢团结上进的同事关心

鼓舞，感谢在我懊丧时鼓舞我给我打气信任我的同事，感谢那些给我

微笑，接纳我和五洲产品的合，由于是他们的关心、认可、信任、鼓

舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加喜爱我的工作。

一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，主动协作

销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、主动开拓市

场，较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知

精神，根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职

如下：

1、__市场全年任务完成状况。_年，我负责__地区的销售工作，

该地区全年销售_万元，完成全年指标_%，比去年同期增加了_万元长

率为_%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销

售也基本稳定，_年新客户销售额有望，有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细

作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织__产品

的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐烦做工作，

明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决

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售后服务等各项问题，最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。

3、开发空白市场。___地区三个地区_年底只有6家经销商，

能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。_年

年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制

定了具体的市场开发方案，查找合适目标客户，有针对性宣扬销售产

品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。主动宣扬公司各项售政策及淡储旺

销政策，__区域今年销售量比_年增加了800万以上。淡储旺销政策

是我们公司产品抢先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司

的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提

升了公司的销量，甚至一些品种消失断货。假如发货准时的话，今年

销量还能提高一块。

5、做好__区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公

司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并依据当

月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售打算。

6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中

存在的问题，对这些问题准时赐予解决，并与客户分析竞争对手，商

讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法准时反馈给上级领

导。

7、主动参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制

定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的帮助和指导。

一年下来，虽然__市场销售工作无论是在销量还是在销售管理

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方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对

市场的激烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场。

2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的转变，各家经

销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域消失串货状况。虽然今

年我们对串货问题组织商量过，但工作还没有做到位，串货问题连续

存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比

较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面，有的

区域能供应信息帮助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业

务人员的业务力量还需更快更好的提高。

3、__市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场

规范不到位，随便销售现象比较严峻。

结合_年销售工作取得的成果及存在的问题，并依据生活用纸_

年1.5亿元的销售目标，准备从以下几个方面来开展2022的销售工

作：

1、加强市场推广、宣扬力度。在稳固现有的市场份额基础上，

加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有

率;制定市场宣扬策略，监督广告投放，实施多媒体传播打算，制定

并实施销售活动方案。