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销售转正述职报告范文4篇

销售转正述职报告范文1

时间过得很快，转眼间我到公司已经有3个月的时间了，感

谢公司给我这次转正的机会。参与这次申请，使我求真务实的认

识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自己，在市

场竞争中完善自己。

我就这三个月的工作情况向各位领导作个简要汇报，请批评

指正。

一、公司培训阶段

1、从3月28日入职后在公司进行了半个月的全面培训，通

过培训了解了智光的企业文化和公司的经营理念、以及管理方式、

价值观念等，更好的明确个人使命感和责任感，同时也增强了团

队意识。

2、对公司产品进行了全面的认识了解，以及行业知识，竞争

对手的产品特点。知已知彼，才能在市场上有效竞争与销售，我

们必须程度发挥自己的优势、弱化自己的劣势，攻击对手的较弱

的地方。

3、通过培训也暴露了自己的好多不足之处，产品知识不能及

时的理解掌握，演讲能力和技巧也需提高。

二、市场开拓阶段

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1、从5月8日进入市场以来，根据领导的安排对河南北部地

区市场的客户和天津的部分客户进行了开拓。对搜集到的潜在客

户进行了拜访，对市场状况进行了一个详细的了解，并发掘出了

几家意向性的客户。

2、经了解，在电力系统外的项目上保护仪表选用主要根据设

计院图纸所选，厂家比较分散，中压保护这块，有南瑞，江苏斯

菲尔，南京因泰莱，上海安可瑞电气，紫光测控等;在低压仪表这

块大部分选用比较低端的指针式仪表，只有个别客户对智能仪表

有所需求，电网系统的保护装置大部分来源于电力公司的入围企

业。

3、通过前期的市场开发，也取得一定的成绩，跟天津利海科

技以达成了年销售50万的销售协议，安阳电力设备厂的_集团安

阳轻工机械厂新型装备制造基地配电自动监控系统正在洽谈，天

津天开康迪对我公司自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中，

河北梅花味精的用电监控系统也将在7月份对我公司产品进行评

估。

三、后期工作计划

经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对

市场的拜访了解，对以后的工作计划如下，以代理商为主和成套

厂家以及设计院相结合的策略进行市场的开发。以项目找合作伙

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伴，只有合作伙伴看到美好的结果或偿到甜头时才能全力以赴的

推广我们的产品。

在每个市另行找出一到两家合作伙伴，以防止受制于个别代

理商，掌握市场的主动权。

同时自身也要加强业务知识和产品的学习，以便能流利的对

产品进行介绍，提升自身的业务素质，力争能达到在一般情况下

不用技术支持配合也可以自己搞定。

最后感谢公司给我这个发展的平台，感谢领导给我的指导和

同事给我的帮助。销售转正述职报告范文2

今年以来，我负责__啤酒销售工作。一年中，我认真履行职

责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工

作述职如下：

一、开展了“零风险”服务。

自__啤酒“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认

真调查研究，认为要通过__啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细

分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费

服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步

强化了__啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助__加

速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，

业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样

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板工程，__啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来

的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了__元。

二、拓宽了市常在年初以前，__市场上__啤酒占市场达90％

以上。

而__啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提

高服务质量的办法，大做销售_，在当地多家媒体做_，收到了明

显的效果。结果使__地老百姓对__啤酒家喻户_，人人皆知。同时

我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对

农民具有强大的吸引力。

总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不