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网络销售每日工作总结

网络销售每日工作总结1

20__年已经过去了，对于我来说，20__是一个结束，也是一个

开始。正式毕业，我结束了学生生活，开始了成为一个职场人；也

结束了作为一名技术人员，开始迈向销售的生涯。经历过很多的挣

扎，转折，还好我坚持下来，也很庆幸我依然能够站在这里，努力

工作，尽管我有很多的不足，但是我有信心，也有勇气，能够不断

改进，不断进步。

为了培养我成为一名销售人员，公司给我准备了很多的机会去

接触这方面的工作，从开始的电话销售，销售助理，招投标等各个

方面都给我很多的培训机会，我也从一无所知坎坎坷坷慢慢成长起

来，眼下20__年已经过去了，在这里给公司做一个汇报，也给自己

一个交代，把20__年的销售工作总结一下：

1.销售助理任务完成情况。

1）20__年1到8月份，作销售助理的工作，协助销售人员，打

电话，约拜访，找客户，查电话，保证平均每天22个左右的有效电

话（了解基本的网络情况、联系人、联系电话），每周8个明确需

求客户。

2）结合销售人员的工作安排，查找明确需求客户成功签订合同

5单，有蓝天驾校病毒库和url库升级、张北县政府url升级、安

瑞科url升级、永年县文广新局正版软件采购、故城县文广新局正

版软件采购等等。3）辅助其他销售人员整理各个行业的客户名单，

老客户的回访，行业需求，联系电话，辅助配合投标工作的进行。

做了一段时间招聘工作、安排协调面试时间和部分商务下单工作，

从1月份到8月份的考勤，以及测试设备出入登记。

从8月份下旬开始，正式转销售工作，拜访60个，新增客户

60个，有明确意向客户7个，完成一单销售合同。客户共完成销售

收入22240元，利润10000元。

1、态度上。

严重的不自信心理，老是觉得销售是一个十分困难的工作，没

有足够的勇气去面对，一直在被动的立场上去工作，每一次都觉得

自己还没有准备好，不够努力，没有自己坚定的勇敢的表达自己的

想法，而且又有些心粗，不太重细节。

2、销售技能。

因为没有专业从事过销售工作的经验，又没有什么社会经验。

觉得刚一开始就觉得压力很大，每一天都是鼓足勇气、充满希望出

去的，老是受打击。加上自己又急功近利，反而事与愿违，没有达

到预期效果。

在与客户的沟通上面，谈判技巧较弱，销售工作是针对不同的

行业不同人展开的，不同的行业有不同的需求，初期在接触客户时，

对与客户的沟通上面，比较置后。没有办法掌握客户的真正需求与

目的，不能够投其所好，不知道通过什么样的方式去展开工作，把

自己认为合适的产品推荐给用户，体现在初期拜访客户的时间上，

通常都谈不到重要的内容，谈话时间也是十分短。后来，拜访客户

数量的上升和基领导的督促下慢慢的了解如何与客户沟通。

3、产品知识。

在产品知识的熟悉上自己也只是了解深信服的产品，对别的品

牌的产品都没有深刻的了解，有时在向客户推销时，不能很好的掌

握产品的特点、使用方法，客户提出来一个产品有的时候没有听说

过，不能够分析自己的产品跟别家的产品比较起来有哪些优势和不

足。

由于以上的.这些不足，不但影响了自己销售业务的开展，也打

击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，

并积极学习、请教同事业务知识，尽快提高自己的销售技能。

展望20__年，从理念上：应该和公司保持一致的经营思想、经

营理念，与领导统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建

设。

业务上公司也给我划分好了固定个地市首先，并划分好了不同

的行业客户名单，和联系方式，一些客户的商机都是和去年一样的，

要抓好商机，重点客户（行业客户）的开展。根据所分客户实力划

分重点与非重点客户，安排主次拜访。对重点客户做到每周至少2

次的拜访。抓住各单位的关键客户和内线客户，了解客户的资料，

如职务、兴趣爱好、决策链等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客

户关系，随时掌握采购信息，前半年内完成至少2个合同，有5个

以上重点客户。产品知识上，在半年时间内，一定要要了解所有涉

及到网络信息安全的产品品牌，能够分析出来这些产品互相比较都

有哪些优势，适合在什么样的网络环境里，能够发挥出来最重要的

作用。

意识上无论在销售还是产品知识的学习上，摒弃自私、强势、

懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚