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销售简短又精辟的个人述职报告范文（通用16篇）

销售简短又精辟的个人范文篇1

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

时光匆匆过，转眼又是新的一年。过去的一年里又让我学会了不

少。作为本公司一名销售中心的现场管理员，我感到自豪与骄傲。对

于近期我们销售中心的现状，我对自己做了一些反思与总结。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上是

在向前发展的。

我认为自己主要存在以下问题：

一、没有与同事之间做到良好的沟通，沟通是一个学习实践的好

方法。因为沟通少，所以自身很多的毛病自己不能及时发现。发货上

的问题也没有及时的得到解决。以后我会在这发面多多努力。在休息

时间与同事之间多多交流，以提高自己的工作效率。

二、道德责任感不够强烈。每天只是保证完成自己的任务，并没

有想到为公司做服务。眼光格局不够高，其实公司的发展好坏跟个人

密切相关。所以以后再保证完成自己的任务情况下，我会帮助同事完

成任务。

三、思想不够丰富，在现场管理方面不能做到灵活多变。使得自

己的工作效率一般。后面我会多多学习，多多反思，争取在有限的资

源条件下为咱销售中心创造更大的价值!

四、善后工作不及时，每次发货装货完成后，没有做及时的记录，

以至于到安排货位时没有能做到合理的安放。所以以后我会额外随身

携带一个笔记本，每次发货都会记录。保证库区的整洁，布局合理。

货物不积压。

五、旺季的时候，货量大，装卸工人手不足，使得发货速度慢，

尤其晚上时候就容易发生错误。因此我以后会在旺季提前做个记录，

保证高效率作业。

六、回家休息时间我会加强学习各种型材的特点，避免发货时出

现错误，避免给客户造成不必要的麻烦。让每一位客户能满意而归。

这次的总结又让我对自己有了全新的认识，我决定在新的一年里，

努力改正自己的不足，发挥自己的长处，端正自己的心态。把发货当

成数钱一样，做到高高兴兴工作，高高兴兴完成任务指标。与同事之

间多交流，与上下级多沟通。做到高效率、高质量、高口碑的发货!为

公司创造更大的价值!

此致

敬礼!

销售简短又精辟的个人述职报告范文篇2

本人从事工业控制器产品销售，主要提供为机械设备之配套服务，

在销售过程中，个人感觉是在销售过程中的问题就是客户进程

(Agenda)的问题，即，签一个配套总会花费较长的周期，这里存在的

问题也是多方面的，通过一次与公司的中国台湾方面高层经理拜访，

以及与多年从事销售的前辈讨论，加之一些实践，总结以为共享，并

愿意更多朋友来发现其中问题，能够予以讨论。

分析客户进程比较慢的原因在于以下几点:

1、供应商更换动力不足:由于原有的供应商的稳定合作，即便产

品有一些小问题，但是，尚不足以让客户积极的推动更换供应商的行

为，即，在客户端缺乏动力。

2、信任的建立:更换新的配套设备将会有一个信任度建立的过程，

任何新品即便是再好的产品，客户都会需要一个过程去适应，然后才

能讲有欲望去实现这个销售行为。

3、风险的存在，使用任何新品去配套都会有一个中间的不适应期，

这个将会带给客户一些潜在的风险，因此，客户的积极性不是很高。

4、自上而下的推动力不足:客户方的自上而下的推动，即，在寻

找合格客户的过程中对决策者的推动力不足。

5、学习的过程，由于配套产品涉及到应用软件开发，因此，而我

们的产品非如同Siemens，产品一样的广泛应用，这就造成客户端工

程师去学习新的开发软件，尽管我们是源代码全开放的开发平台，但

是，对于客户端工程师而言，都是一个需要学习的过程，人的惰性会

造成其积极性不高。市场营销销售技巧电话销售更多…

结合这些问题，我们提出销售解决策略案从以下几个方面入手：

1、工业品促销

试用，由客户自行试用来评测系统的稳定性与可靠性，对功能与

性能的评价来自客户。

此效果相对比较明显，即，由于，我们的产品在性能的稳定性上

具有一定的优势(当然，客观的讲，我们不能讲就一定比Siemens的产

品更有优势，但是，每个产品的定位会有所不同，我们会以价格，贴

标，代开发这几种方式来弥补品牌的缺陷)

2、高阶行销

由于高层经理会有较大的权限和知识面，并且能够快速的与客户

端高层建立对等的外交关系，赢得客户的重视等等，这些都是高阶行

销的便利，公司的